个人和大型社区团购平台竞争有什么优缺点，随着社区团购的不断发展，社区团购已经非常成熟了。很多企业都在准备开发搭建自己的社区团购平台，可以先了解下他们个人和大型平台竞争有哪些优缺点，希望能帮到您。

个人和大型社区团购平台竞争有什么优缺点？

　　社区团购本质是一个零售过程，核心无非产品和服务：产品的因素又分为价格和质量，服务的因素可分为购买体验和退换货体验。

　　1、产品价格：差异化选品，避免价格战

　　个人由于精力有限且规模小，在产品的丰富程度和进货成本肯定拼不过大型社区团购平台，尤其是某些平台有风险投资，如食享会、十荟团、兴盛优选等，甚至可以赔着钱卖，他们把这叫做获客成本!

　　由上可以看出：个人做社区团购，要避免跟大型社区团购平台直接竞争，进行价格战!

　　2、选品方面要差异化

　　平台再大，团购的属性决定只会做少量几种，而人是有差异性的，不可能满足所有人群的需求;而平台所顾及不到的群体就是个人创业者重点关注的，为了保障有不错的销量，消费者需要有一定共性，可以理解为某垂直领域。

　　3、产品质量：保障质量安全，平衡性价比

　　就能力来讲，平台更能找到最好的产品和最佳的运输和保鲜途径!

　　全国性的平台可以全国范围内寻找最佳产品，运输和保存过程有专门的运输车和库房，而个人创业者一般不具有这种能力。

　　由上可以看出：产品质量方面，个人依然处于劣势。但团购平台属性决定，其往往也不会选择最好的产品，而是性价比最高的!

　　4、购买体验：主推亲身体验，引发共鸣消费

　　平台的购买体验依然是好于个人的，无论产品图文设计和购买流程的方便性。现在社区团购基本都用小程序，各个团长在各自的微信群里宣传各自的产品。由于产品多且更新快，很多时候团长并不太了解自己推的产品，而从平台到个人的信息传递也不会全面。

　　由上可以得知：个人创业者的机会来了，由于选品、进货和试用都是自己来做的，了解全面，亲身体验，更容易让人相信，引起共鸣，进而购买!

　　5、退换货体验：决策时间快，更容易信赖

　　用户难免买了不喜欢要退换货，此时，平台会有一定的规则，团长会按规则办事，报平台处理;而个人可以直接决定退换货，决策时间更短，可以让用户更放心、更信赖!

　　而且，从心理学上来讲，人更容易信赖人，而非不会说话的公司!

　　综上所述，可以大致的了解到个人和大型社区团购平台竞争有什么优缺点，想要了解更多社区团购方面的内容，可以持续关注易族智汇javashop社区团购栏目。

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