社区团购是一种怎么样的业务模式?

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  社区团购是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,社区团购也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的社区团购是一种怎么样的业务模式,希望能帮到您。

社区团购是一种怎么样的业务模式?

  社区团购是一种新的零售模式,在用户购买体验和商品组织履约均有创新:用户通过社群中选购下单,然后在约定时间到指定地点自提;商品供应端一般是基于订单采购商品,通过区域仓储配送到自提点。

  1、消费者端的变化,选购体验是优于门店和电商的。

  首先是选购上发生了变化,新用户一般通过邻居介绍或者团长发展进群,然后在群里选购商品;熟悉了购物流程并对该商家或者平台产生信任后可能会直接去小程序或者app中选购。这里选购类似于电商,但增加了可能认识且低头不见抬头见的团长的信任背书,以及身边邻居的真实反馈,选购体验是优于电商的。选购在家里就可以完成,不用出门,体验是优于去线下店的。

  其次的变化是要到指定的时间一般是次日,到指定的地点去自提回家。相比去超市距离更短,相比电商时间更短且有确定性,体验也是优于电商和超市的。

  2、商家端的变化,整体运营效率高于门店和电商。

  首先是团购带来效率的提升。

  相较于大型超市动辄上万只sku,社区生鲜店、前置仓至少以千计的sku,线上超市更是几十万的sku,社区团购仅需要同时在线200-500支的商品。针对高频民生商品(比如蔬果蛋奶肉禽)开展短周期的团购,低频长尾聚划算式的团购,这会大大降低损耗,提升商品运转效率。

  其次是基于订单组织商品。这样订单量起来后可以基于订单生产订货,大大提升高损耗的生鲜以及需要高周转的食品百货的运转效率。

  最后是商品从商家到用户手上整个履约流程的变化。不同于电商一仓或者几仓发全国,也不同于门店先把货堆到门店,社区拼团基于区域市场建仓储物流体系。一般是根据订单从区域干线物流到二级分拣仓,然后通过分拣仓配送各自提点,这样物流效率变快,快于电商,快于现有超市的物流体系。

  3、社区团购的局限性,仅限于二三线以上城市的价格敏感用户

  一线及部分经济发达城市不适用,一方面是这些城市商业发达各类用户需求供给丰富,电商物流快门店多服务好;其次用户注重品质和便捷大于实惠;最后是快节奏的生活高流动的人群没有构建社群的基础。

  部分二线以及三线以上城市恰恰相反,这些城市商业不够发达供给不丰富、电商物流不能做到次日达;可支配收入少更注重性价比,生活节奏慢有时间和精力去自提;工作生活固定容易建立社群或者本身就有各种关系的纽带。

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