社区团购电商模式主要为消费者提供高频、刚需的各种生活用品，开在消费者的社区，打破电商“最后一公里”的问题。那么实体店怎么玩转社区团购?下沉市场社区团购发展策略有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

实体店怎么玩转社区团购？

　　1、将店员转化为团长

　　基于现实中的线下门店，将门店设为自提点，将店员转为团长。能够实现用户不到店里，就可以任意挑选商品下单，再到线下门店自提/或者店员送货上门的消费场景。适合社区生鲜店、社区水果店、商超、便利店等。

　　比如知名水果连锁店“百果园”，在开启社区团购项目后，便是使用了这种多门店玩法。百果园将门店员工转化为团长，为附近用户推荐团购商品，以此来带动销售量。并提供线上服务，售后服务，进一步增加附近居民对线下门店的信赖度，也带动了门店客流和销量。

　　在这种模式中，店员充当了团长的身份，能够采用两种方法来拉新：

　　第一种方法是通过引导线下门店的老客户/门店社群粉丝加入团购活动，将用户引导到线上下单，来为社区团购获取第一批客源。

　　第二种方法，通过地推方法开展“新人下单有礼”、“分享3人即返券”等营销活动来拉新。具体玩法为：能够在门店门口张贴宣传海报，摆小桌子展示礼品，吸引社区居民/附近居民来参与活动，关注门店的“社区团购小程序”并现场下单。还能借助新客的人脉进行二次传播，获得更多用户。

　　2、将门店设为前置仓

　　基于现实中的线下门店开展社区团购项目，将门店设为“前置仓”，线下门店提供商品供给，自提服务。再通过招募社区居民/客户等作为团长，借助这些团长的私域流量，来获取更多的订单。简单而言，在该模式下门店只负责提供商品，让团长负责拉新、销量工作。

下沉市场社区团购发展策略有哪些？

　　1、线上线下相结合

　　线上线下专业化，线上渠道，要建立更加优质高效的APP或者微信小程序平台,让消费者更加便捷的使用。

　　线上渠道网站的设计一是要丰富化产品介绍直观，能够提供视频观看更加直观;二是分类要明确，消费者在购买产品时有目标可寻，比如有蔬菜区、水果区、日用品区、时令区、特产区等，购物体验更加满意。

　　线下营销渠道更加多样化，从而能够对原来的客户群体采用这种模式，也能够开设新的线下社区店，提升该模式的用户体验。

　　2、完善商品的供应链

　　社区团购服务平台现阶段存有的一个难题是商品的丰富度受到限制，且商品无差异性情况严重。

　　为了更好地处理这一难题，服务平台要完善商品的供应链。一方面，能够供应一些与众不同的、奇特的商品，和别的服务平台产生差别;

　　另一方面，建设一条完善的供应链，才可以协同上游客户，更高效率的供应更强的、品质高些的产品，可以稳定住目前顾客，防止他们外流。

　　完善的供应链是当今零售公司追求完美的核心优势的反映，是社区团购的后方保障，具有完善的商品供应链，社区团购才能够长期运营下来。

　　3、开拓供货渠道，做好地方特产扶贫

　　社区团购想要长久经营下去，就要有自己的特色产品，要在供货源头上做文章，对贫困地区的地方特色产品要做好文章,打好帮扶贫困地区、振兴乡村产业的口号，找好推销的发力点，打造特色，努力推动地方脱贫致富。

　　4、培育具备双向社区团购运营能力的本地团长

　　农村社区团购的持续繁荣，离不开农村居民收入水平和消费升级的持续提高，所以农村社区团购应同时开展农产品上行的团购业务。

　　社区团购平台不仅作为农村社区团购的供货平台，同时也是城市社区团购的销售平台，因此能够将城市客户与农村客户的供需进行有效匹配。

　　根据以上内容可以了解到实体店怎么玩转社区团购，下沉市场社区团购发展策略有哪些，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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