社区团购以社区为单位，以微信群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带的社区电商模式。下面易族智汇javashop编辑整理社区团购这项业务做起来需要怎么做，在做社区团购中会面临哪些挑战，希望能帮到您。

社区团购这项业务做起来需要怎么做？

　　1、擅用营销推广

　　除了在社区熟人之间进行口碑传播外，通过拼团小程序的秒杀、砍价、优惠券等一些营销功能同样能起到有效的推广作用。

　　2、物美价廉

　　社区团购的低门槛可以说是一把双刃剑。一方面，它降低了创业风险，另一方面，它导致了激烈的竞争。对于社区团购而言，核心关键在于高质量和低价格，也就是说物美价廉。

　　3、做好团长的管理工作

　　作为社区团购的关键人物，如果你管理不善，很容易被人挖墙脚乃至团长单干的情况。所以，平台必须掌握社群资源，签订详细的特许经营条款，做好团长的管理工作。

　　4、赢得信任

　　虽然社区中的用户对价格非常敏感，但熟人关系也具有忠诚的特征。所以可以经常发布货源地视频、采购直播等方式来得到用户信任，打造用户的忠诚度。

在做社区团购中会面临哪些挑战？

　　一、供应链挑战

　　1、持续做到好货不贵：短期内想要维持社区团购的发展，持续为消费者提供高性价比的产品是必要的。

　　2、持续做到敏捷快速的响应：社区团购大部分商品都是以预售的形式来进行销售的，因此要求供应链必须具有敏捷快速的响应速度。

　　3、持续做到服务稳定：做到服务稳定，最重要的是做到商品品质的稳定和订单履约时效的稳定性，社区团购平台需要时刻注重供应链稳定性的提升。

　　4、跨区域供应链管理：全国拓展时的供应链，和做区域供应链是完全不一样的，当每进驻一个城市，服务的人群和选品都不一样，消费习惯也不一样，这就增加跨区域供应链的管理难度。

　　二、社群运营挑战

　　社区团购平台拥有100个社群好管理，但是当拥有1000个、10000个，甚至更多时就很难管理了。怎么把团长资源牢牢抓在自己的手里，对于团购平台来讲，是至为紧要的，也是极大的挑战。

　　所以，做好社群运营，主要在于团长的运营，因为团长大多是兼职的，对团长进行专业的售后服务和商品推广培训，引导其向专业化、职业化团长发展很有必要。社区团购如果只想靠规模赚价差，而不建设自身能力，不能依靠自身能力把用户价值做大，都是走不远的。

　　三、去团长化挑战

　　社区团购是基于LBS的熟人与半熟人关系，由C端驱动B端的一种销售模式，在整个商业链条中，团长是一个非常关键的角色，每一个社区都要有一名团长负责商品的推广销售、配送和售后等工作，社区团购的增长和拉新，都要依赖于团长来拉动。

　　同时，我们通过真实数据看到，10%的头部团长贡献了90%左右的销售份额，头部效应非常明显，但这也是社区团购模式一个特别危险的坑，一旦竞争起来就会比谁的价格更低、谁给的返佣更大，随着竞争加剧，成本就会显著提升，佣金也会不断加码，特别是头部团长的争夺会尤为激烈，失去一个团长，就意味着失去一整个社区。所以，去团长化成为所有社区团购平台发展需要面临的挑战。

　　四、产品线扩张挑战

　　现在的社区团购，基本是以主打爆品的形式，通过爆品进行引流、吸客、逐步养成客群习惯;但由于品类受限，很难一站式满足用户需求，同时选择也比较有限。

　　所以，经过爆品引流的初期阶段后，怎么真正形成用户消费习惯，提升用户粘性和复购率成为社区团购的一个挑战。而从长期来看，社区团购最核心的环节还是在供应链和用户体验上，本质上是信任和温度。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于社区团购的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于社区团购的内容，请关注“社区团购栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/sqtg/”

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。