深度解析搭建社区团购平台功能,就是快速抢占消费红利市场

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  是不是发现身边的朋友、邻居,都在喜欢进群买水果、蔬菜等等,看着是不是社区团购这个模式的生意很火爆。我们一起来看看为什么说搭建社区团购平台功能,就是快速抢占消费红利市场?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

为什么说搭建社区团购平台功能,就是快速抢占消费红利市场?

  1、社区团购的运行模式

  以社区团购企业为主导,搭建社区团购平台,然后联合社区店主/业主等成为团长,社区团购企业从系统后台把商品快速覆盖至每个团长店铺。

  再由各社区团长店将商品链接分享二维码形式推销至社区居民,通过微信群进行开团预售,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

  居民消费者下单之后由社区团购企业集中线下将商品配送到团长店铺中,消费者可以选择上门自提团长二维码核销,同时团长也可以根据实际的需求在小区上门配送。

  当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。

  2、关系构成

  社区团购企业主要作用和职责:提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供社区团购小程序、社区团购微商城,完成整个商城下单的基本流程。

  社区团长主要作用和职责:可以是宝妈、快递代收点或便利店店主等。建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,居民下单即可获得提成。

  而实体的零售店扎根于社区,自带丰富的社区流量资源。社区团购平台的搭建,为社区零售店搭建专属的网上商城,丰富社区零售店的商品品类,升级销售渠道,重塑社区零售店的零售业态,建立社区商业的情感链接点。

  另外,社区店作为平台的提货点,也能与用户产生互动,为平台产品带来真实的宣传效果,形成口碑传播,加深粘性消费,养成消费习惯。

经销商做社区团购需要注意的关键点是什么?

  1、关于多级分销

  现在微信官方支持到二级分销,也就是说,团长分润是OK的,再多层级就触碰了红线,这不是早年的微商,无需担心,按国家法规做就没有问题。

  2、需要一个系统

  尽管说随便建一个群,找一个免费微商城,发几个商品链接就可以开干了。但事实上,你需要一个微信小程序,并结合上你的B2B订货平台和你的ERP、仓储WMS系统。也就是说,这个社群团购实际上是你的整个销售管理渠道中的一个环节,之前的销售是面向小店的,如今通过小店获取到了消费者。信息系统需要完整的覆盖到这一流程中,进行高效管理,标准化复制和数据分析。

  3、关于“拼团”

  我们看到,很多各地的社群团购为了快速激活用户,基本就是一人成团,没有进行拼团。这样是不对的,一定要让消费者互动分享起来,尽管我们受限于LBS自提点,但还是要触发消费者分享互动,这是基于微信社群的本质动作,切记。激活分享的方法拼多多已经玩的非常溜了,这里就不罗嗦了。

  4、商品组合

  要充分发挥商品组合的销售模式,以爆款带动常规品;以流量商品带动新品;让消费者感官更加实惠的同时巧妙的提高毛利率和新品推广能力。

  5、点位密度

  点位的价值无比重要,但对运营来说更重要的是点位形成覆盖密度,以解决供应链最佳效率,这是其一。其二是单城市覆盖要全面,这样才能让社群之间进行分享,实现真正的城市用户拼团自提服务。这才是一个社群团购拿下了一个城市的标准完整形态。

  上述就是关于社区团购的内容了,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop,有任何问题,欢迎一起探讨。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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