电商发展很迅速，很多人都对电商刚兴趣，看到别人做电商平台，也想做，但又有很多不懂，做的稀里糊涂，达不到理想效果。那么做电商应该具有电商卖家怎样的运营思路?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

做电商应该具有电商卖家怎样的运营思路？

　　一、电商平台整体运营思维

　　电商平台整体运营思维包含了店铺的布局与店铺的定位。

　　1、平台布局

　　平台布局则是指平台全年的运营节奏，包含上新、预热、爆发和清仓。

　　上新：提前20天准备，上架之后获取基础数据。

　　预热：提前20天准备，主要是利用薄利多销来抢排名。

　　爆发：爆发则是达到顶点，要开始靠利润赚钱了。

　　清仓：最终的清仓阶段就是要降低利润，清理库存。

　　2、电商平台定位

　　平台定位包括行业定位和产品定位。

　　1.行业定位

　　新店开启以后，我们要有自己的一个目标和方向，看好自己行业要做的类目。考虑到的因素有很多，包括未来的发展方向、行业的前景、推广方式和成本等等。

　　2.产品定位

　　选择自己要做的产品，需要考虑以下几个因素：

　　针对什么人群去做?

　　千万不要说自己针对全年龄段的人，能够做好一个细分人群就很难了。

　　做什么风格的产品?

　　你是想做复古还是小清新?不同的风格所对应的人群是不一样的，所以产品的风格一定要确定和统一。

　　做什么价格的商品?

　　如果你想做低客单价产品，价格低利润少，需要我们推销量;如果你想做高客单价产品，价格高利润多，但是销量相对比较难。

　　二、上架前的基础优化

　　在产品上架之前，我们要做好基础优化，包括关键词、标题、主图详情等。

　　1、关键词

　　关键词直接关系到我们产品的搜索流量，如果我们不确定自己的关键词的话，可以去找第三方软件查看也可以在。

　　如果实在不会可以直接在买家版搜索自己的同款产品，多找几个跟自己产品价格款式相近的、销量较好的产品的标题进行参考，也是可以的。

　　2、标题

　　通过自己选出的目标词，去商家后台，推广计划市场分析哪里可以看到更多的延伸词，然后筛选出合适自己的词语进行组成标题。

　　选词的时候我们要考虑关键词的紧密性，空格词可以拆分，非空格词不可以拆分;选择延伸词时要考虑数据的最大化，尽量选择那些在线商品数少、搜索人气高、商城占比少的延伸词。

　　3、主图

　　主图决定了我们在消费者搜索的时候的第一印象，直接关乎到商品的访客，比如同样的一个产品，同时在一个人面前展现，人家主图买点到位点击率有百分之10，而你的什么都没有只有百分之1，在一百人面前展现，同样的产品，人家有十个访客，你只有1个，人家的转化几率也肯定比你高。

　　4、详情页

　　一般来说，产品详情页的设计，主要有以下几方面需要综合考量，产品卖点、刺激购买、购买理由、如何直接促成转化，这些对于其它来说才是重中之重，是可以更准确抓住买家的心理才能把握住机会。也就是说，转化靠详情。

　　我们也可以参考同行人气高、销量好的产品，做出一张突出产品卖点的详情页来。详情页的制作有“黄金3屏”一说，就是我们详情页的前3屏是最能抓住买家的，也是最容易促成买家下单，一定要好好制作。

　　三、产品上架阶段

　　基础优化做好之后，我们就要准备去上架产品了。

　　1、产品上架

　　我们能够用店铺大量上架新产品的方式去操作，每天上架1-2款，观察一周的数据，访客少的或者没有成交的产品就删除掉再重新上架，这样可以不断积累新店的权重。

　　上架产品之后我们一定要去做新品破零，如果不做破零的话，会导致我们的店铺滞销率过高，最终会导致我们的店铺被屏蔽。

　　2、产品推广

　　我们能够通过各种人工干预途径来吸引顾客进店来收藏加购，提升自己的访客。

　　1.朋友圈

　　通过在朋友圈发送产品的链接，同时配上产品的图片，吸引大家点击进来查看产品，并且形成收藏关注，通过联系自己的微信朋友，帮助自己转发推广到更大的圈子。

　　2.微博

　　在微博发布产品的图片并且配有文案描述，下方附上二维码，可以让大家扫码进来观看

　　3、店铺促销

　　1.价格方面

　　通过制作店铺优惠券，从而降低自己的价格吸引买家购买;也能够订购打折软件，对自己的产品进行打折出售。

　　2.活动方面

　　可以开展买一送一等之类自己能接受的活动，在自己主图上添加买一送一的标语吸引访客;同时在自己的详情页中添加买一送一的图片，并且添加上赠品的图片，赠品跟自己的产品要搭配，这样更容易吸引顾客下单。

　　4、产品评价

　　产品评价一定要做好，我们让朋友帮忙下几单，可以拍照上传照片，并且详细描述一下产品的优点，细节做工和使用体验，通过好评的方式打消买家顾虑。还可以通过好评返现来让买家进行给好评。

　　根据以上内容可以了解到做电商应该具有电商卖家怎样的运营思路，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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