做好电商运营，还需要知己知彼，精通了才会更容易做出爆款。那么电商运营怎么做好竞品分析?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

电商运营怎么做好竞品分析？

　　1、看竞品的主图

　　这里的竞品，指的是所有非我们做的同类型产品。在电商平台上，你去看各个类目，会发现不同的类目，它的主图风格是不一样的，但是同一个类目的主图风格却是差不多的。

　　当我拿到一个新品时，我会研究下这个品属于什么类目，然后去搜同类目的竞品，按照销量排行和系统推荐去看并截图下来，存到一个文件夹里。

　　为什么要这样做，是因为不同类目对应的用户群体不同，不同群体对商品的需求点不一样，导致不同类目的主图风格不同。但是不同群体对同类目的需求基本上是一致的，所以，同类目的主图风格基本上是一样的。

　　在切入一个新类目时，可以看竞品的主图风格，以文字为主、还是商品为主、又或是骗为主。

　　看的多了，摸清了设计方向，我们在做主图时，就知道该怎么做了。不要逆势而行，要顺势而为，这样更容易拿到我们想要的结果。

　　2、看竞品的价格

　　比如做多多看竞品价格是运营的基本功。如成本没优势，因此，看一圈下来，往往都会得出同样的结论：完了，我们的品没法做了。别人的卖价，比我们的成本还要低，难搞难搞了。

　　做多多，价格与销量有很大关系，价格低，销量高;价格高，销量低。有点像跷跷板，一头起来了，另一头一定降。因此，在看竞品价格给自己产品定价时，一般可以取中间的价位。

　　毕竟，源头厂家就那么几个，代理却很多。价格从低到高的都有，经验分享，不做最高价，不做最低价，这样能保证利润的前提下，销售额最大化。

　　看竞品价格，也要多平台比价，多多、淘宝、京东，不过看多了，就不用后面两个平台了，反正肯定多多价格最低，对标最低的就行。

　　但是有一点，别人价格低，大家要擦亮眼睛，有些价格低到离谱的就不用参考了，别个品牌方的出厂价都不可能那么低，怎么会卖到比出厂价还低，原因是什么。

　　看竞品价格，得出两个结论就行。看看有多少链接是走自然流，量级怎么样。有多少是走强付费的，强付费的有多少。我做过一个品，价格不是很有优势，但是看了一圈下来，做的人并不多。

　　用强付费打法，一个月也能跑不少流水。如果整个市场都是自然流，且链接很多，这样的品尽量少碰。

　　3、看竞品的SKU

　　看竞品SKU，我们要在其中发现自己没想到的组合或玩法。人的想象力有限，尤其是在组合搭配时，看了竞品的SKU，会突然觉得：哦，原来还可以这样玩，自己也去试试。

　　没有人会买同时下单两个色系。用户习惯就是如此，我们不要按照自己的思维去做SKU，多看看竞品的SKU，就知道商品该如何组、如何卖了。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于电商运营的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于电商运营的内容，请关注“电商运营栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/dsyy/”

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