互联网的快速发展，越来越多人开始网上购物，也有不少人开始选择自己进入电商行业，自己做店铺，这个也并不是简单的事情。那么，电商运营怎么选品?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

电商运营怎么选品？

　　一、平台用户及流量属性

　　1、用户属性

　　电商平台的定位不同，所吸引的用户也不同，同一个商品可能在不同平台表现出来的情况也不同。所以选品的第一步是了解平台用户及流量属性。

　　可以通过用户的活跃数量、用户性别占的比数、用户所在的城市、收录等等，来描绘主流用户形象。

　　有了一个用户形象，选品时就有了一个基本的参照。

　　2、流量类型

　　什么是流量?流量指你产品在电商平台中的浏览量。好比线下开店时经过店门口或者进店的人数。

　　流量可以分为免费流量和付费流量，免费流量来自两个部分活动流量和自然流量。付费流量就是常常说的推广或者开车。付费流量按照不同的计费模式分不同的种类。

　　开店的同时面临着很多竞争对手，推广就好比买一个好一点的店面，位置越靠前，流量越大。所以在你选品的时候就要充分考虑产品的款式、包装等等这些影响点击率的因素。

　　二、标品和非标品的区别

　　标品和非标品的选品方法、测款方法和推广策略截然不同，因此你要确定你想做标品还是非标品。

　　1、标品与非标品的区别

　　标品：一般是指功能相似或者相同，外观相似的，产品与产品之间没有存在太大差别的产品。如纸尿裤、纸巾、文件夹等实用型工具类型都是标品。

　　非标品：存在很多的款式或者是功能差异化。如衣服、包包等产品。

　　开店之前，已经要想好自己做的产品是标品还是非标品。因为标品的消费者购买需求明确，这类产品需要品牌效应和价格优势，在推广的时候，关键字相对比较少，单次付费就更高些，对排名要求比较高。

　　而非标品的可选关键词和属性更多，需要的运营策略也会更多样，在关键字的选择、主图的设计都需要抓住买家的冲动消费，引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望。即使位置靠后一些也不会影响主图的点击率。

　　2、买家习惯及运营策略区别

　　标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品，且消费者都是比较刚需，不存在随便逛逛的因素。买家很少连续翻几页去找产品，绝大多数都会关注销量多的产品，搜索排名靠前的产品就下单了。

　　因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的;每家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置。所以标品都会开车提高出价，抢更开前的排名，拿到更多的曝光。

　　另外价格对标品的影响也是比较大，同一款产品即使相差的价格差是1元，低于1元的产品的转化率就要比贵1元的转化率高很多。

　　因此在买家在标品的选择上受产品销量和价格两个因素的影响最大。

　　而消费者在选择非标品时，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式。

　　非标品的产品转化率影响因素相对多些，除了排名、价格还有人群的精准度，产品的款式等等。所以选款的时候一定以行业数据分析为依据，同时一定要测款，用数据来说话。

　　三、标品和非标品的选品策略

　　非标品充满不确定性，可以通过测款来找机会，而标品具有确定性，如何打败有Top商家或找到细分市场，这就是这一部分要探讨的内容。

　　1、标品的选品策略

　　对于标品，一般都已经存在Top商家，类目产品中的“马太效应”已经显现，强者愈强、弱者愈弱。标品爆款的打造，需要你去和头部商家进行肉搏战，这里考验的是自身的优势和能力。因此标品在选品上更多的是自身的优劣势分析。

　　2、非标品的选品策略

　　而对于非标品，是一个看似竞争激烈但又处处充满机会的市场。想要做好非标品，需要的是经验和数据。

　　需要在行业中有一定的沉浸时间(经验)，只有这样才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。

　　根据以上内容可以了解到电商运营怎么选品，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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