在这个疫情之下，互联网电商对于我们来说都不陌生，我们几乎每天都会用到，但是我们对于电商运营的了解可能不够透彻。那么，怎么做好电商的内容运营?电商运营如何拉新?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

怎么做好电商的内容运营？

　　1、借助电商内容社区平台

　　例如以“精选”内容为主，通过奖励制度激励用户生产内容的小红书、礼物说等。例如帖子、评价、自我推荐、产品体验等，官方再将内容加工整理，作为产品宣传内容的一部分。因为都是用户体验后的真实信息，因此可信度比较高，用户在购买产品的时候，就像边和闺蜜讨论、边逛街一样。

　　2、电商自媒体

　　借助网红带货等，通过社会化的传播，形成极具人格魅力的知名度。产品的用户很大一部都是粉丝，这些粉丝具有较高的信任度，并且能够自发的形成强大的社群，相互沟通交流，愿意为产品买单。

　　3、分享媒体

　　在用户朋友圈之间分享与传播，包括社交媒体、博客、移动媒体、病毒渠道与传统的消费者口碑。目前主要分为微信朋友圈、微信群、QQ平台。这样才可以依靠优质种子用户来共享裂变营销，然后打开销售和品牌口碑。电商营销者可以通过文章、病毒视频、红包活动、串通等一些方式进行丰富的社区互动，从而促进产品、开放品牌市场、促进销售转型。

　　凭借优质种子用户，进行裂变式营销分享，然后打开销路与品牌口碑。能够通过文章、病毒视频、红包活动、拼团等方式，进行丰富的社群互动，从而推广产品，打开品牌市场，促进销售转化。

电商运营如何拉新？

　　1、送红包套路

　　送现金红包是诱惑较大的注册理由，当然红包是要返到账户余额的，并且不能提现。因为这是驱动用户去消耗掉白来的现金。

　　为了促进新用户的更消费转化，通常在新用户消费的单品页面有其他优惠价格产品的推荐，或者购买产品的搭配组合推荐，以促进进一步的消费转化。

　　在个人中心页面也可设置新用户抽奖机会的页面，让用户的中奖率在优惠券上集中一些，促进进一步的转化。新用户赠送平台积分也是可行办法，并且此积分可在积分商城进行兑换，可设置能直接兑换积分的产品，只需支付邮费。或者积分+单价的产品兑换。都是让新用户可继续转化的办法。

　　2、送优惠券的“套路”

　　送优惠券对于新注册用户可送两种，一种是面额较低，但是全场通用的优惠券，和现金红包同理作用。

　　另一种是面额较高，但是受购买金额限制或者受指定商品购买限制的优惠券。譬如：送某一个品牌的优惠券，通常优惠券的使用时会出现“满减”、“满赠”、“满XX元免邮”、“满XX元可换购”字样。这些看似俗套的的办法，实际对用户消费来说都是最实际的。

　　送礼包是作为送优惠券的另一种形式，里面通常是多家优惠券的组合，累计价值百元或千元的优惠券，足可以吸引用户注册领取查看，是不是满足自己占便宜的想法和感兴趣的品牌，一旦满足，消费搜索查看的过程中就可形成其他产品的推荐。

　　3、利用老带新，分享邀请新用户注册消费，给予已注册用户积分奖励或者身份奖励，给予新注册用户XXX奖励。刺激已有用户，通过给与利益的方式，分享相关页面，来刺激新用户的注册转化。

　　4、普遍培养型：拼团拉新用户消费，一起省钱，三方受益

　　人越多，拼团价格优惠相差几十元甚至百元，这个吸引力度对新用户及老用户都是不小的。当然拼团产品的选择具有普遍需求，大众普遍有使用场景的产品为首选。

　　综上所述，可以大致的了解到怎么做好电商的内容运营，电商运营如何拉新，想要了解更多电商运营方面的内容，可以持续关注易族智汇javashop电商运营栏目。

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