B2B2C是一种多用户电商模式，可以多个商家入驻平台，商家拥有独立的后台管理。那么电商模式B2B2C之所以成功，关键点在于什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

电商模式B2B2C之所以成功，关键点在于什么？

　　一、具有强大的技术研发及迭代能力的平台

　　B2B2C一定首先是一家技术公司，必须是一家技术性公司。

　　快消品B2B2C的本质，是要在快消品渠道环节+互联网手段，借助互联网的链接+数据化的模式，改变行业效率。所以，B2B2C必须要首先具备先进的在线化技术。

　　这种技术，必须是以交易为起点，可以链接起参与交易的品牌、经销商、终端店等各个环节，可以打通交易、后台、物流、配送、结算、售后、营销等各个单元，实现全链路的在线高效运作。

　　这种技术，决不仅仅体现的是一个简单的订货APP，也不仅仅是后台的CRM，更不仅仅是WMS、TMS等，他需要解决的是通过在线化的链接与数据化手段，从根本上改变业务效率。

　　这种技术，不是简单的把线下模式在线化，也不能只是实现简单的在线化链接，而是需要用互联网的思维与模式，用链接与数据化的手段，重构一种新的业务模式。

　　B2B2C必须是以技术为先导。是建立在技术领先的基础之上的。没有技术为先导，是不可能从根本上解决快消品渠道效率问题。

　　技术必须要有快速迭代能力，可以支撑平台企业的的不断变革。

　　从体验而言技术一定是快消品B2B2C发展的核心。必须是建立在互联网基础上的新的企业运营技术。以技术为先导，重构新的渠道模式。

　　二、深度了解快消品行业的平台

　　做快消品行业的B2B2C不了解快消品行业，满嘴都是天马行空的互联网语言，真的非常可怕。

　　目前看，很多的平台企业严重缺乏对快消品渠道体系的了解，不了解厂家的地位、经销商的价值、快消品营销的差异;更不了解目前快消品渠道模式对厂家、行业的重要性。

　　仅从一些不准确的数据上做分析，“这是个万亿级的市场，应该出几个独角兽的平台”。这样的判断是存在严重缺陷的。

　　从一定角度讲，这也是严重错估了目前电商对快消品行业的价值。目前从C端市场来讲，所谓有BAT独角兽公司，但电商也仅是占社会商品零售总额的八分之一，从实物商品上分析还占不到八分之一。更大的市场在线下。同时，新零售的创新更多的是在走向线上线下的融合，融合的目标是交易手段、交易技术、大数据的融合。而不是继续寻求线上线下市场的割裂。

　　互联网发展的终极目标是用互联网的手段、思维改变行业效率。互联网绝不是单独割裂出一个独立的市场。目前的电商C端市场已经在发生这种转化，B端市场更不可能单独成立一个独立的电商渠道模式。形成市场的二元化结构。

　　B2B2C必须要深度研究清楚目前快消品行业特点、渠道模式，更要弄清楚未来电商的发展趋势。

　　三、具有强大供应链商品组织能力的平台

　　商品组织能力必将是快消品B2B2C平台企业的核心竞争之一。

　　因为平台企业是要服务终端小店的，最核心的服务是提供商品服务。也只有能够提供良好的商品，平台才能吸引到小店的关注，也只有有较好的商品组织能力，平台企业才能有盈利点。

　　不论是自营模式，还是撮合模式，商品组织能力都是平台的核心竞争力。

　　要有商品组织能力，必须要了解和满足小店的需求。要想办法扎扎实实的去逐步构建商品体系，不在构建商品体系上好好下功夫，平台难有希望。

　　要有商品组织能力，必须要了解和满足厂家的需求。不能满足厂家需求，厂家就难以依托于你、依靠于你。

　　没有厂家的商品支持，你只能是个二批商，只能是个电商二批商。这样的发展模式，存在严重的风险。不能有效掌控品牌商品资源，B2B2C成不了。

　　靠串货、乱价、打乱目前的厂家市场体系，这绝对是错误的。必须明确，没有厂家支持的平台企业难以生存，没有品牌厂家参与的平台企业难以发展。

　　四、具有强大服务能力的平台

　　平台企业必须要明确自己的定位：服务。平台就是服务。

　　服务厂家、服务经销商、服务终端小店。没有强大的服务能力做保证，平台就没有生存的基础。

　　上述就是关于B2B2C的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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