对于B2B2C模式我们都很熟悉，毕竟身边典型的例子很多，如：天猫、京东等等。但对于B2B2C很多人都一知半解。那么适合B2B2C模式的行业有哪些?B2B2C的定位法宝是什么?下面是易族智汇javashop整理的，欢迎阅读。

适合B2B2C模式的行业有哪些？

　　现在已经由传统向线上发力的行业有很多,例如家政、教育、汽车(后)服务、本地生活服务等,这些行业普遍有几个特点:

　　1、集中度特别低,比如租车行业前十名的“巨头”加在一起都不到全部市场份额的15%。

　　2、行业整体标准化水平比较低,例如家政行业,能找得出来的有标准化培训体系的公司比起其他成熟行业来少得可怜。

　　3、具有共性的行业痛点亟待解决,例如教育机构招生瓶颈和扩张时的模式太重。

　　我们可以大胆参考已有的成功模式,比如去哪儿、携程等垂直领域已经成功的平台,甚至天猫也可以入围。它们对于商家的价值不仅在于流量,更在于为这个细分领域制订了一套标准的行为规范,让参与者按套路出牌;对于用户,它们的价值主要在于解决了某个痛点,或是大大提高了某项事情的效率。

　　如果选择B2B2C模式,可以肯定的是,其扩张速度曲线和直接2C的模式扩张速度肯定会有不同,可能2C是偏线性的,而B2B2C是曲线的。所以平台要度过更长的积累期,积累足够多的高质量的商家,才有可能迎来快速的用户增长。

B2B2C的定位法宝是什么？

　　B2B2C品牌定位法宝1：推拉结合

　　推就是主动向B端进行品牌推广，让供应链的下一个环节使用该产品;拉就是生产商跨过中间环节直接在C端建立品牌，产生需求压力，以此拉动B端的选择。在C端建立品牌可以使生产商对于B端变得不可替代，帮助生产商实现溢价。企业应该根据市场阶段、资源和其具体的产品性质来灵活应用推拉原则。

　　具体来看，由于产业链模式的不同B2B2C的品牌可以分为两类：第一类是需要通过决策权很强的渠道面向消费者销售的品牌;第二类是提供终端产品中必不可缺的要素的品牌。

　　在有些产品品类中渠道对品牌选择的决策权很强，主要是产品单价低、消费者不关注、不可见的品类，存在B端(渠道)替消费者决策的情况。这种情况下推式原则必不可缺，中短期内应该同时对B端进行品牌定位。

　　B端趋利性强，难以建立稳固的品牌认知。通常情况下B端对成本的考虑更多，对于差异化程度低的产品，B端更为专业，建立认知优势的难度大，C端消费者专业性弱，容易形成稳固的心智地位。同时，B端的竞争日益激烈，为了凸显专业性争夺客户，B端愈发重视选择C端消费者认可的品牌和产品以强化自身的竞争力。因此，为了打造长期稳固的品牌差异，在C端建立定位还是企业需要持续投入的课题。

　　B2B2C品牌定位法宝2：要素品牌

　　提供了终端产品中必不可缺的材料、元素、部件或服务。品牌和消费者之间的关系依赖提供最终产品的公司，而如果这个公司不愿意帮你联系他们的客户，直接在C端建立品牌的作用就更加明显，当然如果得到B端的支持合作推广将事半功倍。

　　以上就是关于b2b2c的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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