B2B2C模式的核心逻辑是什么 B2B2C模式有哪些缺点?

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  B2B2C模式是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,B2B2C模式也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的B2B2C模式的核心逻辑是什么,B2B2C模式有哪些缺点,希望能帮到您。

B2B2C模式的核心逻辑是什么?

  B2B2C模式中,不同的细分行业有不同的商业逻辑,大致可以分为“颠覆式B2B2C模式”、“共生式B2B2C模式”、“依存式B2B2C模式”。

  1、“颠覆式B2B2C模式”

  在颠覆式B2B2C模式中,中间平台环节(B)的终极目的,不是促进原有B2C模式的更加顺畅,而是颠覆原有的B2C格局。

  虽然在这种颠覆式B2B2C模式最初始阶段,也是打着为B2C模式提供更加便捷、优质、顺畅服务等类似的意思,但是,一旦平台初具规模,原有的B2C格局会受到影响,甚至B端企业会被消灭或者改造。

  2、“共生式B2B2C模式”

  在共生式B2B2C模式中,中间平台环节(B),就如同寄生于林木之间的寄生斛一样,通过促进B2C模式运行的更加顺畅,从而形成自己的运营场景,并从中汲取营养。

  所以,共生式B2B2C模式,绝不能颠覆原有的B2C模式,因为这是他赖以生存的土壤和环境。能够做的,就是通过技术手段,更加促进B2C模式的繁荣。

  3、“依存式B2B2C模式”

  关于依存式B2B2C模式,中间平台环节(B),可以通过导流、目标客户需求发掘、精准营销等方式,将最适合的C,推荐给最适合的B,提供精细化的营销服务。

B2B2C模式有哪些缺点?

  1、用户体验无法改善

  由于价格、产品质量、服务、配送、售后等关键因素是由各商家而不是B2B2C平台本身来控制,平台无法制定统一的标准,自然会影响用户体验。

  2、库存不准确

  B2B2C平台本身没有库存,无法与几十个或者几百个商家的库存系统对接,导致货架上的商品实际库存不可知,完全是商家手工更改。很有可能订单缺货,商家要么告诉你缺货退款,要么忽悠你转型。

  3、第三方物流服务无法管理

  国内物流环境本来就差,快递公司发货速度慢,撞损掉几件是很常见的。看发货人怎么和快递公司玩了。B2B2C商家订单分散,件数少,与快递公司谈判没有发言权。

  4、售后服务靠中介

  B2B2C平台的客服不涉及订单处理,不了解商品的问题。它只能把用户的需求和问题传达给商家,不能马上响应。对商家没有控制权,只能沟通协调。

  当然,它也有优点像是销售链短、物流轻便等等,只能说它是一把双刃剑,有利有弊,取决于公司的侧重点了。

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