在B2B采购流程中会受到很多外界因素影响而变化，当遇到修改的重新购买或直接重新购买的情况时，根据发行的复杂性跳过或压缩许多步骤。那么B2B的采购流程是怎样的?B2B的采购决策有什么变化?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B的采购流程是怎样的？

　　1、需求/问题识别

　　需求识别阶段是关于确定公司现在正在体验的收益与其希望获得的收益之间的差距。所以，第一个决定是关于怎么缩小这一差距。对此有两种广泛的选择：外包整个或部分生产过程;或自己生产产品。

　　2、产品规格

　　B2B采购流程的第二步是指定产品的特性。确定问题后，公司需要确定解决问题所需的产品特性。这能够采用一般功能描述的形式，或者更详细的分析与为特定命题创建详细的技术规范的形式。此阶段是B2B采购流程的重要组成部分，因为如果执行得当，它将缩小供应商搜索范围，从而节省成本。

　　3、供应商和产品搜索

　　在B2B采购流程的这个阶段，买方积极寻找可以提供必要产品或所需材料的供应商来建造它。此时有两个主要问题：第一，产品是否符合规格和要求的性能标准?其次，潜在供应商是否满足其他组织要求，在大多数情况下，公司会审查市场及其内部信息来源，并根据理性标准做出决定，以减少不确定性和风险。通过与知名的供应商或组织有直接经验的供应商合作，可以很大程度降低风险与不确定性。

　　4、提案评估

　　根据潜在订单的复杂性和价值，提案是B2B采购流程的重要组成部分，应专业准备。考虑到两个主要标准对入围组织的提案进行审查：采购订单规范;对供应组织的评估。如果潜在供应商已经是网络的一部分，则几乎不需要搜索和审查时间。如果提议的供应商不是首选供应商，则可能需要进行审查以确定其是否合适以及是否有可能建立长期关系。

　　5、供应商选择

　　公司或采购部门接下来通常会根据所寻求项目的特定类型进行供应商分析并使用各种决策标准。许多组织不是只考虑一个供应商，而是选择多个供应商。所以，能够限制供应商风险。主要缺点是这种方法没有办法尽可能降低成本，因为没有办法实现批量销售的折扣。然而，许多组织更愿意只使用一个供应商。所有采购都是从单一来源进行的，直到情况变化到公司的需求不再得到满足为止。越来越多的公司选择与数量有限甚至单一来源的供应商建立长期关系。

　　6、评估

　　B2B采购流程以评估阶段结束。在此阶段，订单是针对选定的供应商编写的，然后根据诸如对查询的响应、对规格的修改和交货时间等标准进行监控和评估。在这种情况下，需要在下任何未来订单之前重写规范。

B2B的采购决策有什么变化？

　　B2B的采购决策正在逐渐从专业化、细分化、封闭圈子化，走向品牌化、科普化、全员认知化。

　　很多公司的核心决策者，并不是哪项技术的专业人士，但他一定会知道很多来自这项技术方面的知名品牌。一旦受到知名品牌的影响，那么他的决策就会更有倾向性。

　　过去技术方面的决策非常专业，也相对“封闭”，对某项技术具备话语权的人基本就能够决定这个采购。

　　但是现在，每个领域的品牌化都如雨后春笋般发展起来，技术类品牌逐渐成为市场上炙手可热的一个品种。

　　所以B2B的决策开始不再拘泥于过去封闭的圈子，越来越变成全员的共同认知、共同决策，一项toB项目的采购背后不再是一个人，而是一群人。

　　上述就是关于B2B的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。