B2B创业会有很多问题，人手多好，重点倾向，忽略营销等。那么怎么解决B2B数字营销很难找到精准人群的问题?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

怎么解决B2B数字营销很难找到精准人群的问题？

　　一、首先是圈定市场

　　定义精准人群，首先要明白产品面向的对象是谁?真正做决策是谁?

　　怎么去找到精准的人呢?线下要有圈外人员的圈子，线上要有官方微信、微博。

　　怎么很精准地找到?不能在杂志上大量去投入，一定要圈定市场，知道用户的喜好、互相之间的关系、口味与关注点。

　　二、深度访谈更能找到精准人群

　　现在互联网+之后，很多客户的采购动机也都变了。只有从外界直接跟终端的客户有了交流，才能更好的设计和客户去交流的对话与内容。内容营销是最关键的，只要你的内容真正谈到用户的心坎上了，用户就会帮你转发，这样才可以找到精准的人群。

　　三、找到客户并保持高频、持续互动

　　1、先知道客户是谁

　　对客户的描述，一般是“简单粗暴”的，先说行业，再说规模、年销售额、谁作主，然后再去一层一层圈。能够从企业从内部着手，跟销售的深度访谈，明白客户的相关需求，获得深入洞察。

　　2、互动要高频、持续

　　知道客户是谁，在哪儿活动，然后进行高频次互动。同时，考虑是否需要深入分析数据，做一个身份挖掘与分析，或者需要借助第三方的数据做补充，这是一个持续的过程。

　　四、在中小企业发展的不同阶段，采取不同措施

　　把中小企业分成三个阶段，在寻找精准人群时，采取不同措施。

　　第一阶段，0到3年的起步期。面临最大的问题是生存问题;第二阶段，业务扩张期。面临的问题是怎么把业务覆盖到更多的产品、区域;第三阶段，快速发展阶段。

　　在不同阶段需要的内容与方案，活跃区域都会不同。如果把产品精准定义到你的目标客户的生态环境中，就会建立强关系，后续会比较有针对性。

　　五、最简单的办法是通过客服找到精准用户

　　找到精准用户，最简单最直接的方法是，是与客服合作。

　　可以通过客服中心，在解决技术问题的同时，将用户流引到官方微信号上。

　　六、精选大客户

　　精准定位是一个不断优化的过程，找到目标人群只是第一步，怎么找到目标人群中的决策者才是关键。如对于一家餐饮调味品提供商，找到厨师只是第一步，定位于餐厅采购有决策权的厨师，才是精选大客户。

　　七、精准人群的寻找和挖掘，要去匹配用户的真实需求

　　精准人群的寻找与挖掘，要去匹配用户真实的需求，知道他们心里真实的诉求和需求是什么。如学习新的技术、认识同行业的人、招聘组团队，并围绕这些需求，提供内容或者组织活动。

　　八、找精准人群，要注重亲和力

　　找精准人群，要注重亲和力。比如在展会上，不再让客户填写调查问卷，而是改为更为简便易行的扫二维码关注微信，既让客户感到简便，又有利于后续传播。

　　九、换种形式做精准营销

　　在内容营销时，除了推送图文消息，也可以做成游戏的形式，大家娱乐的同时还能传播。新的营销形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的联系。

　　综上所述，可以大致的了解到怎么解决B2B数字营销很难找到精准人群的问题，想要了解更多B2B方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目。

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