互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管B2B商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的B2B销售要怎么做，B2B需不需要做品牌呢，希望能帮到您。

B2B销售要怎么做？

　　1、理性看待B2B销售

　　虽然B2B做起来很苦逼，没有B2C类产品那么容易短时间上量，但凡事都有两面性，苦逼不恰恰就是一个门槛吗?正因为苦逼，所以咱很难被那些巨型公司抄袭，他们要做也会一样苦逼的，别怕他们。B2B是一个冷兵器的战场，如果把美国大兵手里的冲锋枪换成大刀长矛，那他们就没有多少优势可言了。

　　没人愿意做苦逼的事，但苦逼未必不是一件好事。

　　2、把广告视作品牌投资，而非促销工具

　　B2B产品的广告非常难做，广告的篇幅十分有限，你要在有限的空间里把产品讲明白，基本上是一个不可能完成的任务。所以，对于B2B产品来说，投放广告可能仅仅是起到一个品牌展示的作用，通过制作精美的广告来提升你的品牌价值感，但对于直接的销售成交可能效果并不大。

　　那广告是不是就没有必要做呢?也不是。我们应该把广告视作是一笔品牌资产的投资，也许它的价值不会在当下马上显现，但它的后续效果会慢慢释放。

　　3、大的销售规模，来自大的团队规模

　　B2B销售就像一场古代战争，你得靠一对一单挑才能杀死对手。一个士兵就算再能打，他的体能是有限的，所以要提高杀敌数量的话，最直接有效的方法就是增加部队的人数。

B2B需不需要做品牌呢？

　　好的企业应该是一个好的内容生产商，有的好的案例，故事一定要宣传出来让他人了解，如此尽可能地去做一些品牌宣传工作，把潜在市场扩展的更大一些。

　　有人可能觉得品牌宣传可能意味着大举投入，B2B的品牌宣传不同，它更加讲求效率，更实在，一个完美的客户案例，一个好的企业网站，一个运营良好的新媒平台等都可能对品牌的宣传起到很好的作用，而且这些手段的成本并不高。如果有资金实力的话，确实可以做一些好的互动性高的音视频内容发布在新媒平台上，或者投一些比较精准的广告，对品牌的知名度有很大的帮助。

切勿追求盲目扩展市场

　　不盲目扩张这点我觉得很好理解，B2B客户群体固定，数量有限，不同于B2C急于抢占市场，B2B更强调精耕细作，强调专业，如果还拿B2C的营销策略来走的话，那肯定是行不通的，B2B的供应链十分冗杂，客户都是行业专家，对产品的供应，产品质量要求极为苛刻，在考虑扩大市场时候，一定是要在进行充足的前期准备之后，按部就班的进行的，不应该是几何式、爆炸式的增长，这是不科学的，这样的盲目带来只会是产品供应能力和质量的双双下降。

　　上述就是关于B2B的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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