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电商市场竞争越来越激烈,做电商的企业也越来越多,很多人觉得不管怎么做都带不动搜索流量,其实更多的是买家群体成长了。那么电商平台B2C模式卖家怎么做到精细化运营?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。
电商平台B2C模式卖家怎么做到精细化运营?
B2C电商平台都讲究个“千人千面”,千人千面是平台搜索排名的一种算法,就是系统根据顾客的特征与需求,在页面为每个人提供个性化的宝贝展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验与转化率,因此这也就涉及到了店铺精细化运营,把自己的店铺往淘宝正规店铺去靠拢,打造精品爆款店铺,这就属于店铺精细化运营。
一、销售给谁
作为产品的卖家,是否有分析过自己服务的客户群体都有哪些,他们想要什么,你的产品又是否可以满足他们的需求?
1、切分人群
产品运营者需要了解人群的消费价值,并且可以通过产品价值分析,精准定位店铺人群,要深入了解使用产品的人是谁,购买产品的人是谁,以及他们的最大需求是什么?
也就是说要从消费者角度,找优势榜样商家还没做到的点,根据人群需求,去匹配产品,快狠准的去做到极致。
2、降维攻击
在对店铺人群定位时,应该要有舍弃的心态,真正的做到精细化运营。
精细化运营不要求考虑的面面俱到,更多的是要求产品运营者在理解一个产品的基础上,通过对市场行情的分析,只定位一种人群,挖掘客户的唯一痛点。
然后强调四个一,“一个产品,一个人群,把一个点做到极致,用心去做赢得一个亿的市场。”
3、唯一痛点
找客户的需求点,并准确的找到客户的唯一痛点。
FABE痛点法则:能够把自己产品的特征,特点,能给客户带来什么样的好处,都一一列举出来,然后去寻找现有的数据或者事实来证明,你所列举的是正确的。
差评反推法:关注店铺客户差评的原因,并针对这个原因去反推,很容易就可以知道客户的痛点,需求点是什么。
直通车痛点计划:建议尝试用直通车去测试这个痛点的准确性,根据点击率等数据是能够收到一个相对准确的反馈效果的。
基于人群去布局产品,做好市场分析,产品定位,竞品分析。要专注做“榴莲”单品,单人群,单痛点做到极致。
二、展现优化
新商业与旧商业的区别,在于人群的精准。
基于人群去布局产品之后,要做的就是尽可能的更大范围的向店铺人群展现产品。只有产品被客户看到了,才可能会获得更好的点击率,更高的转化率。
1、标题写法
品牌词【空格】属性词+核心词1【空格】其他修饰词+核心词2
2、对于行业热词榜:
先用主要的成交词,把标题的前半段写好,空出的位置,在行业热词里找和主成交词相关度高的词根填补;关键词能否拆分,是否是专有名词,需要商家们通过搜索去实测;热词榜里的精准长尾词,可以添加直通车,进行精准匹配。
3、多产品考虑打散原则
一方面进行人群切分;另一方面同关键词尽量不同宝贝,只用两次。
4、对于店铺的成交词和引流词:
先采取末尾淘汰制,先去掉没有成交的,再去掉成交少,转化低的词,提高流量利用率,再观察自己的主成交词,作为标题优化方向。成交词尽量都添加到直通车里,并且精准匹配。
三、点击优化
要做好主图点击率,这就需要我们做好主图的“正反馈”。
1、主推词:主图尽量涉及用户的使用场景,因为能够给到客户更直观的感受。
2、验证主图:对于使用场景效果的反馈,可以去看主图关键词下的点击率,根据点击率再去优化主图,主图跟成交词的关系是非常大。
四、转化优化
转化分为询单转化和静默转化两大类。
1、询单转化。
客服的销售引导能力,关联销售能力,以及催单催付的技巧,客服的工作流程,工作的积极性这些都会不同程度影响到询单转化率。
2、在静默转化这块,有两个非常重要的点
一是我们需要确定自己的搜索卖点,产品比别人好在哪?需要做好竞品分析,进行相对专业的数据分析,结合自身产品,确定核心的搜素卖点,做好差异化运营。
二是做好评价维护,好的评论=40%的转化,因此做好评价维护就显得很重要,建议商家们要建立差评预警机制。
上述就是关于B2C的内容了,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop,有任何问题,欢迎一起探讨。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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