在互联网的发展下，很多创业者开始做电商，B2C电商模式不是想做就做的，它的建设成本、有效流量都是一笔开销。那么B2C电商的出路在哪里?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2C电商的出路在哪里？

　　一、吸引力逻辑：渠道不重要，特色才重要

　　如果你是一个B2C网站的营销总监，那么你完全明白有多少个渠道多少种方式适合做推广。总的原则是：别人在做的，我们也做做呗。推广方式几十上百种，少不了都要试一试，什么微博微信营销，EDM短信营销，邮件社区营销，SEO竞价营销，再到各大网站上投放广告位，就静等流量上门了。可是，客户上门了，却没有成交是可悲的，更不用说大部分人是不小心错按了广告或被强硬弹窗弹过来的了。

　　你花钱漫天做广告，倒还不如花心思做特色。特色是什么?就是新奇的、罕见的、并且别人会主动替你做宣传的东西。

　　怎么打造特色：

　　1、特色往往只有1点，而不会有5678点，越全面的东西越复杂，越难以让别人清晰地记住。以单点为突破口。例如你的产品上有你微创新的一个技术、或有人无我有的一个功能，那么你就写100个故事去包装它，写1000篇软文去推广它，狂轰滥炸下来我相信你想不成功都难。

　　2、特色不是“特技”，不能夸张，要深入人心，符合大众的理解力。做好特色只须把握好“对某个人群有用，真实有效，制造惊喜”这三点就好了，任何历久不衰的产品都是一点点积累起来的。

　　3、如果在产品上不能做多少文章了，那么能够另辟蹊径，在品牌的运营上下文章。如果可能，派一个在线客服来回答客户的任何问题，不仅仅是跟你产品相关的，有些客户还会跟你聊家常，聊生活，也许在路上还会让你查某家餐馆的电话。勿庸置疑，“用情感动人”是最具杀伤力的营销方式。

　　二、互动逻辑：娱乐你的员工和客户

　　重要的不是营销，而是互动。要让别人忠诚于你，首先是要你有让别人忠诚的理由。不是没有忠诚的买家，只是你还没有碰到，有时候是你做得还不够好、要求太高。

　　三、定位逻辑：重要的是产品

　　其实卖产品是不容易的一件事。对于大部分B2C来说，在创业项目立项之前，最重要的就是“我们要卖什么东西给消费者”。产品确定后，才能确定潜在客户群体，才能确定推广的渠道，才能确定要招聘哪方面的人才。做大而全的平台是可以累死一群人的，像凡客京东这种巨头，都是尝过苦果的，每年要积压几十亿的库存，浪费几十亿的银子，浪费几千几万的人力物力，大而全造成的后果就是很多事情都会无疾而终。

　　在做的产品上要思考：

　　1、不要做大而全的产品网站，尽量聚焦精力，做某个大行业里的细分类目或给特殊群体提供服务。例如母婴用品，大码女装，坚果食品，小家电，精油面膜等等，这些在淘宝天猫上都有做得很很成功的卖家，可以向它们学习定位。

　　2、要想把精力都聚集在某一个类目某几个产品上，最重要的是要深入供应链，对产品烂熟于心，降低采购成本。大部分的电商都是没有工厂的，也完全不需要工厂，你可以找一些传统的工厂进行战略合作，甚至入股，拉工厂上你的“贼船”，相互推动，各司其职，工厂管好它的品控，你管好你的通路。

　　3、单品更容易做成品牌，一开始就要有品牌管理意识。把产品当成孩子来养，将心注入，不但要建立完善的品牌CIS视觉系统，还要赋予产品内涵及故事，好的文化与故事总是能打动消费者心智的。

　　上述就是关于B2C的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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