互联网的快速发展，越来越多人开始网上购物，也有不少人开始选择自己进入电商行业，电商行业有很多模式，如B2B2C、B2C、B2B等。那么，整合B2C与B2B要注意哪些方面?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

整合B2C与B2B要注意哪些方面？

　　1、客户类型

　　B2C拥有大量的客户，他们的购买欲望是由自己的喜好和需求决定的。他们情绪化，容易冲动，可以做更多的节日促销和广告来刺激用户。同时，还可以做好评论、转换、视频等作业。

　　B2B客户数量少，购买过程更长更复杂，使得购买更加理性。普通的网络广告和推广很难直接促进交易，所以展会推广、面对面交流、邀请参观工厂等手段必不可少。

　　2、资金流动

　　B2C的现金流相对稳定，平台资金半个月可以回流一次，客户粘性高，小额重复消费很多，但与供应商、物流商的结算频率也较高，还有各种平台费、广告费、计费评估费等杂七杂八的费用。

　　B2B的资金流更具周期性，一般是存款+承兑付款。一旦延期付款，核心客户被挖，工厂账期到了，资金链会更容易出现问题。

　　3、人员配备

　　B2C的团队构成比较复杂:产品开发团队、采购团队、销售团队、客服团队、仓库团队、物流团队、数据团队和技术团队，协调要非常精细。

　　B2B的团队结构比较简单:咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队，很多时候他们可以有多个角色。

　　4、收益性

　　B2C规模相对较小，备货和销量较小，盈利较为客观。但总体来说，卖家账号多，业务员多，盈利情况参差不齐。而且，淡季明显，卖不出去就会迷失自己。

　　B2B规模比较大，但是投资回报、资金周转周期长，利润比较低，所以需要耐心等待，但是出货量大，总量相对客观，有时候我们可以一个人吃半年。

　　5、产品特性

　　B2C产品，卖家需要选择产品，而消费者体验直接关系到销量，但一般他们不开模。每个人的产品都是一样的，容易造成产品同质化。

　　B2B产品往往是客户提供的样品，很少做消费者调研，生产购买产品就可以了，有时候需要一定的开模过程。

扩展阅读：

　　新形势下转型做外贸B2C具备什么优势?

　　1、市场优势

　　外贸B2B企业一直都按照国际订单生产，这些订单其实从侧面反应了国外的市场情况：那个市场最需要哪种产品?哪个市场消费周期最快?哪个市场消费者风格是怎么样?等等这些情况，外贸B2B企业心里早有数。

　　2、专业优势

　　外贸B2B企业经常是和国外的采购商以及产品打交道，而且一般生产的是最应季、最新款的产品，积累了丰厚的专业知识和行业经验、资讯。

　　3、语言优势

　　外贸B2B企业多年来与国际买家接洽，已经深知当地的语言习惯、风俗习惯以及消费者最喜欢的交流方式，从B2B模式的客户转向B2C模式的消费者也可以有更好的交流，提供更好的服务等。

　　根据以上内容可以了解到整合B2C与B2B要注意哪些方面，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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