B2B2C模式的三种核心逻辑

B2B2C模式的出发点，是服务原有B2C模式，促进原有的B端和C端完成更加便利、更加科学的、更加顺畅平滑的交易，然后慢慢地，形成平台式的应用场景服务，将B端和C端都变成平台的客户，从而形成一个新的产业链条——B2B2C。

B2B2C模式中，不同的细分行业有不同的商业逻辑，从对原有B2C模式影响的最终结果来看，大致可以分为“颠覆式B2B2C模式”、“共生式B2B2C模式”、“依存式B2B2C模式”。

颠覆式B2B2C模式

在颠覆式B2B2C模式中，中间平台环节（B）的终极目的，并非促进原有B2C模式的更加顺畅，而是颠覆原有的B2C格局。

虽然在这种颠覆式B2B2C模式最初始阶段，也是打着为B2C模式提供更加便捷、优质、顺畅服务等类似的旗号，但是，一旦平台初具规模，原有的B2C格局会受到影响，甚至B端企业会被消灭或者改造。

在共生式B2B2C模式中，中间平台环节（B），就如同寄生于林木之间的寄生斛一样，通过促进B2C模式运行的更加顺畅，从而形成自己的运营场景，并从中汲取营养。

因此，共生式B2B2C模式，绝不能颠覆原有的B2C模式，因为这是他赖以生存的土壤和环境。能够做的，就是通过技术手段，更加促进B2C模式的繁荣。

关于依存式B2B2C模式，中间平台环节（B），可以通过导流、目标客户需求发掘、精准营销等方式，将最适合的C，推荐给最适合的B，提供精细化的营销服务。

在依存式B2B2C模式中，中间平台环节（B）并不能颠覆原有的B2C模式，甚至连影响都谈不上。而是通过为原有的B2C模式提供增值服务，获取薅羊毛的收益，在“什么值得买”模式中，就是赚的导流费用和产品销售佣金。

这是典型的依存于传统B2C链条，唇亡齿寒的关系。

这类系统目前很成熟了，但是每个人的需求都不一样，目前的创业基本都是微创新，所以如果你想做一个B2B2C的商城模式，那么买一套商城系统自己去二次开发，那么效率也是很快的。初期的投入少，项目快速上线。后期如果体量上来了，有必要的话可以重新架构。

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