滴滴为什么进入社区团购 做社区团购如何开拓市场?

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  社区团购是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,社区团购也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的滴滴为什么进入社区团购,做社区团购如何开拓市场,希望能帮到您。

滴滴为什么进入社区团购?

  对于滴滴而言,挑战固然巨大,橙心优选所涉及的社区电商将是其将业务触角伸向电商领域的重要切口,但将线下刚性需求转化为线上流量,滴滴并不陌生,且表现出很强的自信。

  按照橙心优选目前的定位,业务涉及水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面粮油和日用百货等领域。其中,相较于标准化程度较高的日用百货、米面粮油而言,水果蔬菜、肉禽奶蛋等生鲜品类由于上游分散,链条漫长,一直被认为是电商最难啃的领域。然而,生鲜又是高频需求,因此是社区电商竞争的焦点。

  以橙心优选为例,首站选在成都,随后覆盖四川、重庆、陕西、山东、广西、云南、贵州等七省市,即便暂时规避了一线城市,但从交易量来看,截至9月底,橙心优选日订单总量已突破280万单,成长迅速。

  更为重要的是,即便赛道上选手众多,且不乏阿里、京东、美团电商巨头孵化的品牌,但社区电商是本地生活的一类,尤其其中生鲜品类对于供应链是极大考验,仓配有所差异,品控更为复杂,且有依赖于本地线下实体店,各家护城河并不明显,“赢家通吃”局面短期内难以形成,有实力的新入局者机会仍在,这也是为何滴滴进入社区团购的原因。

社区团购如何开拓市场?

  1、用户量阶段

  这个时候属于初始阶段,这个阶段要解决的是,如何让所在的社区用户了解到自己的社区团购小程序。

  做这一步可以分为线上线下两个角度去思考,线上渠道包括在当地比较知名的公众号、自媒体等渠道进行合作,以及利用手头现有的社群进行宣传,可以是自己的,也可以是所在的他人的群组,可与群主进行事前交流。这种方法优点是效果快,成本低,但效果无法持续,因为用户资源始终不在自己的手中。

  而线下渠道,拓展的是全新的陌生用户,地推是最直接的方式。安排工作人员或小区团长以社区为点进行线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做活动。

  2、获得首批用户后

  已经收获到了一批种子用户,要保持社群的活跃度,可以通过一下方式去做好社群的运营维护。

  ①开团预告

  即提前在群内预告,下一次开团的时间。譬如:8:00准时抢购,所有参团商品优惠多少折,多少张低门槛满减优惠券限时抢领,过了几点以后恢复普通团购价。

  ②秒杀分享

  在后台设置好秒杀商品后,将商品链接分享到群内,以数量有限、价格超低来吸引用户抢购。

  ③优质内容

  每天社群生鲜水果有关的内容输出。

  ④用户培养

  在运营过程中,会出现一些重复购买多次的用户,这类用户已经建立一定的信任度与黏性,是非常关键的一批用户。针对这类用户的维护与二次营销,是十分重要的。

  综上所述,可以大致的了解到滴滴为什么进入社区团购,做社区团购如何开拓市场,想要了解更多社区团购方面的内容,可以持续关注易族智汇javashop社区团购栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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