在社区团购的创业大潮中，有人欢喜有人忧，有的人在社区团购里面赢的腰缠万贯，有的人赔的一毛不剩。那么社区团购不挣钱是因为什么?社区团购各环节运营策略是怎样的?看完易族智汇javashop整理的您就明白了，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购不挣钱是因为什么？

　　1、前期准备不足

　　社区团购创业大潮中不乏这样的人对模式与市场认识不足，项目匆忙上马，结果在实际运营中问题不断：

　　比如，有的平台起步初期急于扩张规模，对团长人选与社区市场不加甄选，结果正式开团后单量太少，难以支撑盈利。

　　还有一些社区团购平台由于供应链与选品的问题，导致配送路径漫长，最终的结果是运输成本上升、产品损耗，难以满足用户对生鲜消费及时与品质的需求，单量持续下降。

　　2、用户与团长逃离

　　社区团购的模式于平台来说是把双刃剑，轻投入的同时也带来了竞争的同质化，不仅恶性价格战难以避免，甚至会用高额佣金挖角团长，携用户叛逃，导致前期投入作废。

　　当然用户与团长逃离也可能是平台的原因，团长作为至关重要的环节，提供店面与用户的同时，还要负责运营小区社群、配送与售后，如果佣金太少，团长实在没有理由为平台做嫁衣。

　　同时，平台出于成本控制的目的，选品容易单一，缺乏稀缺性，时间一长，仅凭低价难以打动用户下单，消费意愿疲劳，进而导致用户的流失。

　　3、赔本赚吆喝

　　社区团购作为新生事物，早期培养用户的投入是不可避免的，也就是俗话说的“赔本赚吆喝”，然而对于平台而言不赚钱的买卖是没有价值的，实现盈利才是终极目标。

　　社区团购的核心优势在于跳过经销商直接采购，然而前期单量不足以支撑供应链议价能力，做不到低价拿货，最终只能赔本换取用户。

　　面对盈利难的困境，有的平台选择用扩张换市场，匆忙上线多个小区后，为了满足运力，自然要扩招司机、采购、运营等人员，且新的小区同样需要用低价换用户，导致资金链压力过大。

社区团购各环节运营策略是怎样的？

　　1、管好团长

　　团长的管理原则可以用一句话总结：一方面要帮助其提高业务能力，实现和平台的双赢，另一方面也要防备团长“叛逃”对手平台，确保用户掌握在平台手中。

　　2、选品差异化

　　社区团购主打的生鲜商品属于超市的传统优势区，除了用低价和质优确立竞争优势外，还要在选品上多花点心思，用新奇、反季和外地特产来吸引用户消费，同时也避免了同质化竞争。

　　3、优化供应链

　　供应链对于商品品质和成本控制至关重要，通过优化供应链管理，确保货源充足、货品卖相好，同时尽可能考虑进价和运输成本，从而从后端确保盈利空间。管好团长

　　团长的管理原则可以用一句话总结：一方面要帮助其提高业务能力，实现和平台的双赢，另一方面也要防备团长“叛逃”对手平台，确保用户掌握在平台手中。

　　以上就是对社区团购不挣钱是因为什么，社区团购各环节运营策略是怎样的一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的社区团购商城系统。

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