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国内所有社区团购,因为很难形成规模经济,后台的运营成本极高,因此社区团购好多企业处于亏钱状态。那么社区团购产品需要具备的特征是什么?社区团购很多企业亏钱来自哪里?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。
社区团购产品需要具备的特征是什么?
1、刚需
必须是老百姓日常每天都用的,不是可有可无的商品,不是冲动性消费的产品。
2、高频
每天都要使用,每天都在消耗的品类,比如牙膏、牙刷、洗发水、卫生纸这些商品。每天都要用,而且适合在家里存放和囤货。
3、低货值
货值低了,才容易决策。客单价尽量不要超过50块钱。特别容易成交,不会有太多决策的压力,顺路就可以买,而且每天都需要。即使这个产品不好,可以试错,也没有太多的痛苦或压力。
4、计划性购买
5、个人决策的品类
低货值个人决策,才能够解决有效的交易、快速的交易。
例如生鲜、冻品、米面、粮油、副食、水饮、乳品、家居、日用,这些依次排开,倒不是说这些都适合,而是按照这些顺序,一个一个地往后排,最适合的是生鲜。如果你是这些品类,能够和社区团购合作。
社区团购很多企业亏钱来自哪里?
1、对团长的补贴
单个团长基本上补贴10~12个点,在行业的认知,可以给团长最多合理的毛利率大概是5~6个点,因为行业的畸形竞争导致了前端的整个物流成本补贴的成本非常高。
2、物流的履约成本
给物流的补贴成本最多能够2~3个点,已经到了极限了,但是几乎所有社区团购平台没有低于5个点的,也就是说现在所有的社区团购平台几乎都处于巨亏状态,因此,主要核心点还是在于成本太大导致的一系列问题。
因为竞争比较激烈,低价乱价的现象比较严重,非常难以管控,而且很多平台去年倒闭了,所以建议很多品牌商如果要和他们合作,一定要谨慎,特别是压盘比较严重,压盘超过15天的平台,一定要谨慎合作。因为这些平台信誉度相对而言是不高的,特别容易颗粒无收。
市场上有很多家社区团购系统搭建,不知道选择哪一家,可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外,易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城,相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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