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社区团购是很多创业都想分一杯羹的行业,更别提是拥有多重渠道的经销商了。那么经销商转型做社区团购失败的原因是什么?经销商做社区团购的优势有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。
经销商转型做社区团购失败的原因是什么?
1、社群运营能力不足
社区团购的一大特色就是,它的主要零售窗口在社交社群,是它大部分交易的来源。这一特性就要求社区团购平台的运营者具备一定的社群运营能力。
反观经销商群体,他们大部分的工作都在仓储配送、市场服务等方面,和零售商店接触频繁,缺乏直面用户、为消费者服务的经验与运营社群的能力。
这样一来,他们更没有办法对自己管辖的团长队伍做定期专业的社群运营相关知识培训。直接后果就是,平台所属社群的消费者活跃度较低,消费者购物频次小。
2、社团平台系统差
社区团购行业中,社团平台的竞争力和社团系统密不可分。社团平台归根到底是一个购物平台,这就要求社团系统具备网购系统的基本功能。
再加上平台营销时的各种拼团、秒杀活动,对社区团购系统的稳定性也提出了更高的要求。虽然小程序的出现,在一定程度上减轻了社区团购系统的难度。但经销商对社区团购行业不熟悉,对于社区团购系统的挑选没有经验,这使得他们极易跌入陷阱,或者是选择一个与社区团购行业不太匹配的系统。
经销商做社区团购的优势有哪些?
1、团队成熟,已有办公人员、办公设备
2、具备硬件设施,仓库以及配送车辆完备
3、现成的客户关系网络,例如商超实体店(团长)
经销商转型做社区团购除了你不上述失败的原因,还要转化成供应商思维,以专业制胜。
首先,要从传统经销商思维转化为供应商思维。供应商站在用户的角度为平台采购;经销商则是站在厂家角度在推销货。
其次,明确供应商和和平台关系。平台认为团长是他们的内网,而供应商则是战略合作伙伴,被视为外网,平台需要供应商进行采购货物,平台仅仅是选品,专业性上远远差于供应商,所以供应商要向平台提供菜单式服务,主动了解用户。
最后,要懂得取舍,把有限的经历放到关键的事项中,才会取得成绩。
以上就是对经销商转型做社区团购失败的原因是什么,经销商做社区团购的优势有哪些一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城,可以参考易族智汇Javashop,它有成熟的电商系统开发经验,完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以省时省力省心的就拥有自己的社区团购商城系统。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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