随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管社区团购商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的社区团购的社群运营转化逻辑是什么?社区团购对于团长的运营主要包含什么?希望能帮到您。

社区团购的社群运营转化逻辑是什么？

　　社区团购线上的运营转化，是通过社群完成的，具体的形式是小程序与微信群的结合使用。

　　微信群一般由团长建立，这些团长通常都是通过招募来的，主要由全职在家或平时比较清闲的宝妈，少数团长会由小区便利店主来担任，例如农夫果园的团长结构，70%是宝妈，30%是社区店主。

　　当团长建立微信群后，开始负责社群的日常运营管理，以保证群的氛围是正常的，因为群员和群主是同一小区，是邻里这种比较深的社交关系，管理起来也会方便一点。

　　接下来就是最核心的工作：向群员推荐商品，并引导转化。

　　这其实是个比较自然的过程，因为群员都是通过团长的关系进群，对团长很信任，买团长推荐的东西自然就不需要进行过度地决策，基本都会购买。

　　另外，团长用小程序推荐商品，毕竟小程序体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代，而且不需要注册，只需要用户授权就可以，很大程度降低用户行为成本。

　　例如：某社区团购平台，就是通过提供小程序来连接各个团长。

　　它们帮助团长发起商品团购和福利活动，以这样的方式协助团长运营微信群并提升销量，而该社区团购平台因为借助这样的策略，已累计获取超340万的用户，日流水100多万。

社区团购对于团长的运营主要包含什么？

　　1.培训：团长商学院

　　先说培训，为什么要给团长培训?这是因为团长大多通过招募来的，甚至很多是兼职，水平不一。

　　例如：有的可能是小区便利店长或做过微商，懂一点儿营销知识，而有的完全就是新人，没有一点儿经验，很容易出问题。

　　面对这种情况，必须通过培训来解决，最常见的做法是推出团长商学院，通过标准化管理、阶梯激励来强化团长的活跃度和忠诚度。

　　团长商学院的培训是有具体流程的，首先要建立团长群便于集中管理，然后是具体培训加考核，常见的方式有开团培训，一周三次左右的销售培训和技能培训，还有对头部、腰部与尾部团长的定向辅导。

　　2.分销：社区合伙人

　　另一个与团长运营有关的方面是分销激励，这一点多数会在招募与培训时说明，主要目的就是明确告诉对方：当团长有钱赚，而且赚得很多。

　　当然，单纯靠说是没有大作用的，还需要在文案上下功夫，例如某社区团购平台在招募团长时，直接说月入可达2万元，一年轻松上20万，并且还有社区合伙人等头衔，着实有吸引力。

　　不过，这只是宣传，实际能赚多少，取决于团长自己的卖货能力和人脉资源，只要人脉越广建群越多，营销和运营能力够强，赚的比宣传的多是有可能的。

　　另外，分销比例也决定着团长的收入，比例越高，收入也会相对越高，就整个社区团购行业来看，分销水平在10%左右，少数玩家会比较高，在15%-25%左右。

　　上述就是关于社区团购的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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