社区团购经历了大起又大落，很多人都对社区团购存在着疑问，想趁着这股低潮期在入手，又不知道从哪里入手。那么社区团购的机会在哪里，社区团购存在的问题是什么，下面易族智汇javashop为您答疑解惑，欢迎阅读。

社区团购的机会在哪里？

　　从需求背景出发，当下疫情反复，很多餐厅要么闭店，要么倒闭，除去工作应酬等需求，很多人开始倾向于自己在家做饭，即便餐厅堂食正常营业的时候，就餐的人也寥寥无几。而且今年发现一个细节，走在上班的路上，注意观察会发现越来越多的上班族随身携带带饭包，中午办公区的微波炉热饭队伍也越来越壮大。

　　不难发现，更多的人开始居家做饭，而调味品则是必不可少的一大标配，显然，调味品和粮油需求已经显性化。

　　因此我们看到，无论是从品类逻辑还是需求背景，一定是围绕场景来发生的，在这个场景下诞生的消费需求，一定是直线上升的，这也可以说是企业或者做社区团购的一个机会点，从身边出发。

社区团购存在的问题是什么？

　　一、社区团购的主要问题

　　没有想象中那么低成本，原本社区团购想要服务于价格敏感型、对履约时间不重视、年纪稍大可以自取的用户，而这些用户现在看来并没有想象中的那么多。

　　一线城市或新一线城市的团长有更多的盈利收入方式;无论是店主、大学生、宝妈，副业机会都更多，可能更赚钱，因此社区团购对他们并不是唯一选择。

　　二、社区团购的未来

　　社区团购这个模式目前来看不是一个独立的闭环模式，它没有独立获客能力，而是依托团长来获客。

　　它的配送体系也不完整，而是通过教育用户自取自提去完成。如果在京东和天猫，尤其是京东覆盖的区域少的地方还有机会。

　　社区团购不会完全消失，会存在于一些局域市场和跟线下店关联的市场。

　　三、社区团购实现盈利的难点

　　首先是市场规模，如果规模效应不够，利润率不够高，客单价不够高，这个时候是很难盈利的。目前来看部分市场的用户规模没有想象中的大，基建建设不够，仓储管理能力、仓储效率、仓储的损耗程度还不行。

　　仓库、单量、客户规模之间是有一个正向关系：消费量越大，则仓库的周转率越高;周转率越高，则损耗就越低，这时盈利能力就越强;但如果消费量不够，整个事情就很难往前推，所以很多市场规模不够就只能放弃。

扩展阅读：

　　怎么通过微信群来做社区团购?

　　1、建立微信群

　　当企业做社区团购时，微信群可以说是必不可少的一部分，微信群是用来吸引和维护客户的良好平台和资源。企业必须做好微信群的准备工作。一是企业必须做好微信群的定位，以便每个人都能理解建立微信群的目的。二是企业必须建立专业的团队对微信群进行管理，这是维持社区团购业务的关键。当所有这些都完成后，企业就需要尝试进行引流。

　　2、选择团购APP

　　在企业经营过程中，社区团购是一种很有前途的营销策略。对于社区团购，商家必须做好技术上的支持工作。团购APP可以更好地维持社区团购项目，赢得营销上的成功。同时，在社区团购项目中也有多种营销策略可供尝试。许多活动，比如帮忙砍价或者集赞等，都可以为企业带来大量的用户。

　　3、适当选品，营造气氛

　　当企业参与社区团购时，他们通常都把目光转向微信群中。然而，毫无生气的微信群无法给企业或商家带来更多销售。怎么调动微信群的气氛?为了改善气氛，企业就需要用一些好商品作为引子。毕竟，每个人都喜欢物美价廉的商品进入微信群中。商品的质量直接影响顾客的购物情绪。

　　至于商品，企业要想分享好商品，就必须进行正确的选品。怎么样的商品会受到每个人的欢迎?提高顾客的兴趣?日常必需品是每个人都需要的。商家通常会通过为高档廉价商品提供适当的折扣活动来吸引顾客的注意力。例如，半价吉列剃须刀产品或欧莱雅的护肤品就可以吸引顾客的注意力。

　　以上就是对社区团购的机会在哪里，社区团购存在的问题是什么一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的社区团购商城系统。

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