S2B2C模式成立的必要条件是什么，S2B2C的发展需求是怎样的，随着S2B2C模式的不断发展，S2B2C模式已经非常成熟了。很多企业都在准备开发搭建自己的S2B2C系统平台，可以先了解下他们成立的必要条件、及发展需求，希望能帮到您。

S2B2C模式成立的必要条件是什么？

　　“S、B共同服务于C”是S2B2C成立的条件之一。也就是说，假设大供货商(S)给渠道商(B)供货，但渠道商(B)服务顾客(C)的过程，大供货商完全没有参与，就谈不上S2B2C。因为这仍是B2B、B2C割裂的状态，无法提供更大的价值。

　　除此之外，S2B2C成立的必要条件还需“B提供C差异化的产品和价值”

　　在工业时代，大品牌统一服务、统一标准，所以，无论是内部管理、直营的方式，或者是加盟方式，输出的都是标准化的服务和产品，即标准的B2C模式。当B2C发展很好的时候，小渠道商的空间是不大的，因为它没有品牌优势，没有能力，只能在很小的细分领域，或者是很小的小众市场才能有生存的机会。

　　而S2B2C要在整体效能上超过B2C，才有价值创造的空间，这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域，渠道商不能通过自己的服务，产生差异化的价值，那么这个模式就不成立了。

　　另外要说明的是，渠道商是独立意志和行事自由的个体，顾客因他们的个体特质而来，流量属于渠道商，而非大供货商，大供货商只能赋能于渠道商，无权控制渠道商，两者关系的核心是协同，不是管理。

　　可以看出，大供货商(S)、渠道商(B)共同服务于顾客(C)，且渠道商(B)能够为顾客(C)提供差异化产品与服务，是S2B2C模式成型的两个必要条件，而如今之所以没有成熟的S2B2C案例，也正是因为或多或少缺乏这些要素。

S2B2C的发展需求是怎样的？

　　1、以S2B2C为基础推动C2B商业模式实现

　　从工业时代的B2C到实现完全定制的C2B，这个过程无疑是漫长而遥远的，不存在任何一蹴而就的可能，但变化的过程是有迹可循的。

　　工业时代的任何思维都是线性的。流水线、供应链、层次的管理，都是一个相对固定封闭的线性思维。即使是柔性的供应链，但是这个柔性供应链也是线性的弱化。

　　一个最核心的改变就是供应链从工业时代的线性逐渐向网状过渡，而S2B2C顺应时代环境，能够为构建协同网络打造平台基础。

　　2、完善基础体统，搭建技术平台

　　S2B2B模式的技术基础在于IT和运营，而许多非IT出身的创业者对于IT系统的搭建存在认知上的不足。

　　3、价值赋能为手段，协同网络为目的

　　对S2B2C来说，赋能只是手段，其目的是通过赋能形成一个产业协同网络。这个协同网络是任何一个产业内的单体都做不到的。平台的价值就是这个协同网络的形成和底层架构者。只有突破传统加盟体系“交易”思维，从赋能的角度出发，S才能够和产业链上的各类小B共生共赢。S通过协同网络完成了产业乃至社会效率的提升，其盈利模式不从原来产业中的任何一个部分中来，只有这样才最终形成真正的共赢。

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