S2B2C电商模式是多个关系组合在一起的，我们对它了解的懵懵懂懂，但其实我们生活有很多电商平台都是这种模式。那么，为什么紧密关系是S2B2C重要一环?S2B2C怎么重构了渠道?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

为什么说紧密关系是S2B2C重要一环？

　　社交电商之所以冠以“社交”的名称最主要是因为其中存在关系的运营。如同陌生人互相拼团购物、凭借萍水相逢的朋友点击来集赞、分销双方终会变得熟络，社交电商的发展囊括了从弱关系至强关系的各层次关系。

　　传统模式里的B2C，企业方为了实现标准化的规模经济，和消费端的距离是比较疏远的;而C2C中，卖家为了保证销量会尽可能照顾好每一位顾客，令到他们留存下来。S2B2C则在供应方和需求方之间添加了小b，促使冰冷的买卖关系人性化，S和C的关系更加紧密。由此看来，小b准确的定位应该是服务商，关系的润滑剂。

　　换个说法，在这一波互联网“开店”热潮中，店主的角色不应定位在“我是老板，只管卖货”，这无异于传统的分销模式，更加关键的是货物卖出去后的服务，与顾客形成强关系，从而激发他们再次消费，做到来之于顾客，去之于顾客。

　　很多人们大多数倾向于相信朋友的分享，就是口口相传。对于C来说，小b就是那位传播的朋友，过程中他需要拿捏好尺度，与其过分吹嘘，不如用产品说话，优秀的产品遇上对的人一拍即合。否则，消费信任给强关系的维持所带来后果是不堪设想的。

　　还有一点，在S全方位的支持下，小b给C提供服务的积极性会不断增加，两者凝聚性慢慢增强，推动小b成长起来，更具影响力，而这将反作用于S，令到顾客越来越忠诚于S。最终，一个平衡的局面便形成：S和小b分别独立运作，而S和小b也离不开彼此。

S2B2C怎么重构了渠道？

　　S2B2C的概念最早由曾鸣教授于2017年提出：S即Supplier，代表供应商;B即Business，代表企业方;C即Customer，代表顾客。

　　值得注意的是，这里的B不是传统意义上的大企业、经销商，更准确的叫法应该称作小b，是小老板、夫妻店这类辐射范围相对集中的个体。供应商给小b提供货源、技术等的支持，小b要做的只需把产品分享给辐射到的顾客并持续服务。S2B2C最核心的是S和小b要共同服务C。

　　当前，除了互联网企业把这种模式运用到电子商务行业外，传统零售领域里的直销企业也有所涉及。

　　原则上，供应商S分为自营品牌和多品牌集成两种。直销的模式基本上采用自营品牌，产品研发和后续生产都由企业自己一手包办，以保证产品从源头可控;多品牌集成则通过买手选购优质OEM工厂产品，或者代理大品牌产品的方式来提供货源，在互联网行业里较为常见。

　　小b此角色的出现使得C端的话语权逐渐增大，销售渠道慢慢向消费终端下沉，不再是传统的大而全，某种程度上更应被叫作小而散。

　　综上所述，可以大致的了解到为什么紧密关系是S2B2C重要一环，S2B2C怎么重构了渠道，想要了解更多S2B2C方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopS2B2C栏目。

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