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电商运营选品失败是一个常见的事情,有时候一款爆品也很难避免失败,因此电商运营要着重注意选品方面。那么电商运营选品有哪些经验?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。
电商运营选品有哪些经验?
一、小体积产品优先
刚开始运营店铺的卖家可以参考,前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率,选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。然后在此基础上选择空运,能够实现缩短发货周期的同时,保证足够的利润空间。
二、计算利润空间不要忘了隐形成本
当你看到某款产品销量不错,而你刚好了解其毛利,以为自己把单价压低,拼拼价格优势,利润是很可观的。但其实对手的产品有起量,他也势必能拿到更低的成本,价格战打起来,对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者,价格越低的无评论产品,他们反而越不愿意冒险,宁可多花一点钱买安心。
因此考虑打价格战,不如考虑投推广、买评论、保证售后,这也是一笔不小的隐形成本。
三、主观选品,自我设限
选品一定不要先入为主,要从多维度分析目标国家的市场需求与消费习惯,一切以数据说话。可以借助一些选品分析工具,查看一些行业趋势研究,进行产品调研和市场分析。
四、产品外观大于产品功能
新手卖家要注意,前期不要考虑功能过于复杂的产品,尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点,竞争力也会上升,但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险,只要有一项功能异常,都可能导致买家发起退换货和差评投诉。而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感,为减轻运营负担,要选择不容易出错的产品。
新手卖家完全可以先从产品外观入手,比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。
五、非必要不开模
开私模,依然是因同质化严重而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前,先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做:
1、研发和生产的周期被拉长,单是质检可能就要过好几关,对供应链的要求也较高;
2、私模费用相对较高,保持售价不变的前提,成本上升利润就会被压缩;
3、新品需要经过测款环节,后期需要花费精力做好把控。
六、同类产品的评论看点
选品之前,大家都知道要去平台分析同类品的评论,可以帮助你对产品更加清晰地定位。
好评:可以找到该品的核心卖点,分辨出哪个才是打动卖家的重中之重;
差评:可以规避该品最普遍的问题,综合分析该品是否有较大的风险。
需要注意的一点是,差评不一定是产品本身出现问题,买家对产品的期待值不同很大程度上会影响差评的可取性,因此要认真分辨。
七、慎选售价较低的产品
售价低的产品,竞争力虽然会比较大,但是它对于成本把控的要求也较高,去除采购价、推广和售后成本等之后,利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当,那么利润则很难保证。因此选品的售价区间可以控制在15-40美金,竞争相对较小,也更容易找到利润最大化。
八、不盲目跟风畅销选品
随波逐流跟风热销品的做法是非常不靠谱的。
1、有些畅销品市场虽好,但也已经被几个大卖家把持了,他们彼此瓜分整个市场,和睦霸屏占领重要坑位,新卖家即使进入也很难生存。
2、站在风头上的畅销品往往不具备长期需求性,后续可能会因为产品滞销造成库存积压过多,给资金周转带来压力。
3、在考虑选品之前要先查询它们是否有商标和产权保护,否则盲目跟风易被投诉侵权,严重的导致封号关店。
根据以上内容可以了解到电商运营选品有哪些经验,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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