在大环境之下，中小商家想做电商，爆款这种需要砸钱的肯定是不可以，主要财力支撑是很重要的，所以小类目就成了一个开辟点。那么为什么说电商中小类目才是中小商家的赚钱之路?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

为什么说电商中小类目才是中小商家的赚钱之路？

　　在大环境之下，电商中扎堆已经成了一个常见的趋势，大家都看到热门类目的流量、利润，其实大类目的竞争是非常激烈的，大类目市场已经稳定饱和，前面的位置已经被那些大卖家占据，你想从那么多卖家中脱颖而出，不外乎是虎口夺食，所需要花费的成本也是很多中小商家所承受不起的，对于一些资金和经验有限的中小商家来说，不妨把目光放到一些小类目上，小类目做得好也可以活得很滋润的。

电商中小类目的优势：

　　1、市场竞争小

　　在同行数量上，小类目的店铺数量相对比大类目少很多，由于小类目的成交量与成交金额历来在淘宝中都是最低的，而且小类目的需求量肯定也是没有大类目多，因此一般有资金有实力的大卖家也不会选择小类目，同理这种依据也适用于各种模式的商城系统。

　　2、运营成本低

　　小类目的装修不用很好，竞争比较小，店内的宝贝一般装修基本上就可以了;在直通车推广方面日限额也不用很高也能获得不错的点击反馈，对于大类目，直通车是很难做到盈利的，就是相当于花钱做引流，而小类目的直通车却可以达到通过直通车盈利的目的。

电商中小类目做产品的思路：

　　1、选款

　　小类目选款我们要关注四个指标：搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。小类目流量本身就不大，搜索指数几百几千的产品做的话肯定是没什么意义的，宝贝数肯定是越少越好，转化率也很重要，如果核心词的转化率很低，做起来的可能性也是很小的，利润率也不能太低，只有一定的利润才能让我们在有限的流量获得不错的盈利，如果利润率太低，也只能作为店铺前期的一个引流款去推，不然即使做起来了，利润很低，做的也是很心累，因此我们前期选款就要选择这几个指标都还可以的，多选几款去进行测款，通过直通车测试出我们的引流款，利润款。引流款一款足矣，利润款可以做两三款，通过几款产品维持住店铺的流量也是小类目的精髓所在。

　　2、测款

　　1.测款的宝贝每款有至少十几个销量和五个优质买家秀评价。零销量评价的产品对测款的数据反馈是有影响的，所以要尽量减少这种影响，做一些销量和评价。

　　2.测款时间一般为3-7天，日限额根据行业ppc算出来，一般要保证每款有200以上的点击量，数据量太少会存在偶然性也测不出来什么，假设ppc为1元一个，按每天每款50个点击来算，测试10款就需要花费(50*1*10=500)，日限额不是很多的情况下，每个款最好单独拉出来，避免放在一起，日限额没办法均匀分配。

　　3.关键词选择宝贝测款，系统会推荐跟我们宝贝匹配的关键词，删除与产品不符和质量分低于6分的词，留15-20个词就可以了，两三个大词，其他的长尾词，大词精准开，长尾词广泛开，全部出价到7-10条就可以了，投放平台设置只开手机端站内投放，地域除偏远地区其他全开，投放时间全天开或者根据行业模板开就可以了。开好了计划后面不需要过多的改动，因为测款的目的就是要在没有人为干预的情况下去测试出款式的好坏。

　　上述就是关于电商的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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