电商代运营陷入增长瓶颈,直播电商渠道是它的救命稻草吗?

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  电商代运营公司普遍陷入增长瓶颈,这种情况离不开大环境的变化。那么电商代运营陷入增长瓶颈,直播电商渠道是它的救命稻草吗?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

电商代运营陷入增长瓶颈,直播电商渠道是它的救命稻草吗?

  往前几年,电商代运营绝对是一个高速成长的行业,乘着电商平台红利期以及品牌线上化率提高的东风,电商代运营行业9年间增长了23倍,至今已成为市场规模过万亿的大行业。市场上的头部公司即使在行业已经趋于稳定发展的2020年也大多保持着20%上下的营收增速。

  但过去一年是电商代运营行业的分水岭,即使是行业头部公司,业绩表现也并不能另投资人满意。从财报数据看,头部代运营公司或出现营收下滑,或出现巨额亏损。

  营收、利润表现不及预期,电商代运营公司还普遍出现了现金流状况变差的情况。现金流变差意味着客户账期变长,通常可以反映出公司在产业链中议价能力变差。

直播电商渠道是它的救命稻草吗?

  如今,电商代运营公司大多进行了直播电商等新兴渠道的尝试,相关业务在财报中也有所体现。

  考虑到直播电商渠道的电商代运营尚属发展早期,固然不能用当下的财务业绩衡量业务的价值。但目前来看,电商代运营在直播电商渠道获取的果实可能并不如在传统渠道丰厚,原因在于,相关公司开展直播电商业务,在业务难度更大的情况下,要付出更高的成本。

  相比传统电商代运营,直播电商渠道代运营不仅要具备电商运营能力也需要具备内容能力。而这意味着成本增加,直播渠道电商代运营在需具备原有传统渠道的运营人员外,还需要配备主播、短视频内容制作等人员,增加了固定成本。

  除了人员增加带来的显性成本外,直播电商代运营也需要付出更多的隐性成本。

  传统电商渠道品牌大多绑定一个代运营公司不同,直播电商代运营普遍采取赛马模式,如果最后被客户抛弃,而此前为客户运营的账号等其它服务又不能通用到其它客户中,就会浪费更多时间和精力。

  传统电商渠道不采取赛马模式也不难理解。一方面,淘宝只允许开一家旗舰店,品牌没有多余的旗舰店供多个代运营公司服务。另一方面,货架电商模式下,用户购物是搜索逻辑,品牌商只要在用户搜索商品时,排到较前位置就能提高转化,品牌商店铺销量提高后,平台还会增加推荐权重,进一步店铺曝光。而多个代运营公司开设同一品牌的不同店铺,会产生销量分流,反而不利于品牌商通过销量权重获得店铺曝光。

  而直播电商,用户购物依赖信息流推荐,信息流推荐又基于不同垂类的内容表现。此种模式也适合商家开设多家店铺,获取曝光,从而允许品牌在同时期内,选择不同的代运营公司,观察效果。

  当然,直播电商代运营仍处于发展早期,还有很大的上升空间。但归根结底,电商代运营公司在产业链条中扮演的是代理商的角色。而代理商属于商品变现环节中的可选成本。这也带来了一个问题:在经济向好的时候,代理商会随大盘保持不错的发展,而一旦宏观经济下行,最先受到冲击的也是代理商。

  某种程度上而言,电商代运营的困局也是整个消费互联网红利消失的缩影。在接下来时间里,对任何处于产互联网品变现链条中可选成本的企业乃至行业而言,增长都会成为一个难题。

  上述就是关于电商运营的内容了,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop,有任何问题,欢迎一起探讨。

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