在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，电商代运营为什么已经不再是躺赢的年代了?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

为什么说电商代运营已经不再是躺赢年代了？

　　电商代运营公司如今正在大力拓展新平台、发力自营品牌、数字化、做投资等。在股价方面，几家代运营的股价早已远离高位，跌到低点。

　　发展受阻、寻求转型、市场不认可，电商代运营不仅难以再乘上电商高速增长的东风，其自身商业模式也在经受挑战。

　　1、模式硬伤、增长乏力

　　电商代运营主要分为两种，即全品类代运营和垂类代运营。

　　全品类代运营中，规模最大的是在美股、港股上市的宝尊电商，总营收规模接近100亿元。据公司官网介绍，其服务超过281个国内外品牌，并覆盖8个垂直行业。

　　根据财报，四家代运营的业务有细微差异，但大致可以归为两种：分销代销业务、以及品牌代运营业务。

　　其中，分销/代销业务指的是公司基于品牌方分销业务授权，以货品买断的形式向品牌方进行采购后，再分销给天猫、淘宝的卖家或其他第三方B2C平台，再由上述分销商销售给终端消费者，这是一种重资产模式，这种模式下的利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。

　　代运营业务则是轻资产业务，主要是公司接受品牌方的委托，负责建设、运营其线上品牌官方旗舰店;或为品牌方就某项产品或活动提供营销推广服务，并向品牌收取相关费用。

　　而几家公司2021年财报显示，电商代运营行业的一个大趋势是重资产的分销/代销业务收入有的减少、有的占总营收比重降低，轻资产的代运营成为越来越重要的业务。

　　重资产业务占比过大，目前仍然影响着企业经营活动现金流、以及增加库存风险。

　　电商大环境增长疲软一定程度上影响了电商代运营的增长空间，但电商代运营们自身的商业模式，也对业绩产生明显影响。

　　2、大客户流失成软肋

　　营收、净利受影响的因素众多，其中有一个关键因素对代运营公司的影响最为根本，即大客户流失不可避免。

　　早前，不少电商代运营早期就是通过服务知名大客户而迅速崛起，通过这些大客户吸引更多客户，从而形成规模效应。

　　电商代运营商业模式的关键就是为品牌提供服务，因此只有维系与品牌之间的合作关系，才能确保这一行业商业模式的走通。但这其中的悖论在于，代运营和品牌并非完全绑定的关系，许多品牌壮大之后，会“把鸡蛋放到不同篮子里面”，或者直接自己组建团队进行电商运营和营销。

　　对于电商代运营来说，大客户流失不可避免，只有不断引入新的大客户才能避免业绩下滑。

　　这些电商代运营确实每年都在不遗余力地吸引新客户，但这能否完全弥补原本大客户的流失，很难有定论。

　　3、多方位突围

　　随着整个电商消费业态增长趋于平缓，加上许多成熟品牌客户流失，2021年整个电商代运营与前两年相比已经没那么辉煌。

　　因此，电商代运营们如今也在寻求改变和突围。

　　在公司内部，除了前文提到的由重转轻，从而降低成本，以及现金、存货风险;电商代运营也在提高自身的壁垒，即提高技术能力，从而为品牌提供更加精细化、个性化、全方位的运营服务。

　　开发自营品牌，也是电商代运营寻找新增长的方向。因为电商代运营长期服务大品牌，因此也最为熟悉自己所服务领域品牌的运营推广全流程，因此开发和推广自营品牌时有更多经验可以运用和借鉴。

　　在熟悉的领域做投资，也是电商代运营寻找第二增长曲线的另一种方式。

　　可以看出，电商代运营在选择投资方向时都非常注重协同效应，并以此来带动公司的增长和转型。

　　根据以上内容可以了解到电商代运营为什么已经不再是躺赢的年代了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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