电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，电商运营会遇到哪些问题？看完易族智汇javashop 为您编辑整理的您就会明白了，（欢迎阅读，仅供参考）。

1、点击率不高

       相信每一个新开的店铺都会有这个问题，就是店铺的点击率不高，没有什么流量。确实流量问题是卖家最应该考虑的，因为如果没有流量就说明没有人知道你的店铺，相应的店铺里边的产品就不可能卖出去。那么应该怎样提高点击率呢?首先要优化关键词，也就是要调查消费者喜欢通过哪个关键词搜索商品，之后把这个关键词加到自己的商品上，这样消费者在搜索关键词之后就会出现你的店铺，自然可以达到提高点击率的目的。其次就是要学会做好推广工作，就是要让别人都知道你的店铺，推广的方法有很多，经济条件好的可以打广告，经济条件一般的可以找熟人，无论通过什么方式，只要可以达到推广的目的就可以了。

2、竞争对手比你强

       相信每个电商卖家都有一个或者多个很强劲的对手，这些对手的生意比你好，销量比你高，粉丝比你多。不管是谁遇到这种情况都会着急，但是在着急之后要找方法解决。首先观察对手商品的价格和商品款式，如果因为价格比你低就可以通过低价促销的方式来解决。同时也要观察对手的文案和拍照风格，可以学习模仿一下，这样容易吸引到更多的粉丝。

3、转化率低

       有些店铺的粉丝数量很多，并且浏览量也很多但是销售量却不多，这是因为没有做好转化工作，也就是说没有把流量转化为购买量。遇到这种情况最好可以搞一些活动，比如促销活动，买一赠一或者降价销售。当然也可以举行一些抽奖活动，比如购买某种商品的第99名和999名可以享受到免单福利。这些方式可以有效的提高店铺的转化率。

4、品牌忠诚度低

       由于市场环境、购买环境和竞争环境的过度激烈，电商品牌的传播力度直接決定着整个电商平台的盈利速度和生存空间,可以说是直接决定着生死存亡。当品牌忠诚度低的时候，要从品牌的根本建设入手，注重软性包装。将品牌的文化故事、内涵都通过品牌文章、产品包装、产品详情页面等表达和传播出去，让网民和客户对你的产品有一个清晰的品牌定位。

5、卖相同的产品的竞争者太多了，产品同质化严重

       产品同质化的时候，只能打价格战。但品牌同质化的时候，打的却是文化战。尽管很多品牌的样式、价格、用途、质量都几乎相同，但产品的价格却可以干差万别，又不引起消费者的购买混乱，这就是品牌和产品的本质区别。

6、如何选品

       关于选品，这里提供三个思路：

       1、避开大类目、红海类目产品，比如女装、食品等等，这类竞争太大，没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队，或者你本身是个网络红人博主，否则短期内是很难盈利的，所以也很难坚持下去，失败的几率很大。

       2、避开低客单价的类目，例如手机贴膜、袜子、头绳等等，这类产品很容易陷入恶性的价格战，本来利润就低，加上恶意竞争，新手根本扛不住。

       3、可以选择蓝海、细分产品，电商平台发展到现在，还是有很多机会等待去挖掘，而蓝海、细分就是机会，只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品，你就能做这个行业的头部玩家。

7、如何做好产品策划

       想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评价。

       其中主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

       其二是标题。消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

       以上就是对 电商运营会遇到哪些问题？一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的 电商运营系统。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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