电商运营中如何摆脱价格战?

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       在这个互联网时代,电商对于我们来说都不陌生,虽然我们对于电商的了解不够透彻,但是电商已经走进了我们生活。那么,电商运营中如何摆脱价格战?下面是易族智汇javashop 为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

一、增加sku

       简单来说,就是在链接的基础上增加一个新的低价sku,通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。

       这个操作有其优势也有劣势:

优势:比竞品拥有更高的吸引力

       相比同行的新品,我们原有链接拥有较高的权重,在高权重下透出与同行相似的价格,对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。

劣势:影响人群

       通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力,但同样的,如果新增的低价sku价格过低,可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签,所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。

二、新上链接

       同行上新低价宝贝,无非就是为了抢占我们的市场份额,同理,我们也可以自己上新一个低价链接,与竞品价格持平,也来抢市场的份额。

       与其低价的市场份额被竞品抢走,不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。

三、玩概念

       玩概念这一说法比较抽象,举个具体的例子让大家好理解一些。

       现在夏天到了,防晒衣也到了旺季,翰林就举个防晒衣的例子吧。比如说我们卖一款防晒衣是69块钱,主打的卖点是XX隔热材料,然后同行出了一款59块钱的防晒衣,款式一样,主打的卖点也一样,但就是价格比我们便宜十块钱。

       在这种情况下,我们也上一款59的sku,然后把XX隔热材料标注在这个sku下,另外把原有的sku改成XX隔热材料升级版。

       这样一来,就把竞品59元的宝贝与我们的59元sku强绑定,并且不影响原有69元sku的转化。这一操作,就是玩的概念。

四、对冲

       对冲的意思就是,他对标你的价格设置低价,你就再对标他的价格去设置低价,以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈,并且想要实现这种操作,需要商家有足够的资金成本,或者有强势的低价供应链才可。

       有资金,或者供应链占优可以把成本压得很低,那就可以通过低价去获取流量,抢占市场份额。最终把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中,直到没有商家和我们打价格战,因为我们就是最低的价格。

       其实从上面这四种应对价格战的方式来看,建议是从前面三种去操作,不要轻易去改动宝贝的价格。如果像第四种方式一般,那就会影响到整个行业的健康发展,同时,这种情况也是淘宝所不想要看到的。

       另外,对于商家来说,更希望大家能够提炼出独属于自己宝贝的卖点,建立自己宝贝的护城河,在其他同行都无法做到你的优势的情况下,即使他们想要打价格战也是无从下手。

       比如拥有着超强系统的苹果手机一般,其系统的优势是其他手机品牌所无法比拟的,更是追及不上的,所以即使当其他手机品牌的价格更低,也很难对追求高质量手机用户造成购买阻碍。

       以上就是易族智汇javashop为您整理的关于电商运营的内容,就为您介绍到这里。想了解更多关于电商运营的内容,请关注“电商运营栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/dsyy/

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