1.概念不同

       B2B，是Business-to-Business的简称，是企业对企业的模式；而B2C，是Business-to-Customer的简称，是企业对个人的模式。

      2.销售模式不同

       B2B的销售模式，以渠道销售为主，注重销售团队的专业性；而B2C的销售模式，以广告、地推的方式为主，注重提升品牌的知名度。

      3.定价模式不同

       B2B的产品定价，往往议价空间较大；而B2C的产品定价，大多以明码标价为主，C端消费者直接按既定价格购买商品或服务。

　　4.不同的特点

　　● B2B是指本网站仅提供网站平台，不参与商品交易。服务的主要客户是企业，以批发和大批量为主。

　　● B2C是指直接面向客户并向客户销售商品的网站所有者(网站方)，属于零售业。

　　● B2B一般侧重于信息发布和配对，主要是搭建企业之间的桥梁。

　　● B2C是为企业开发的一个面向客户的应用信息系统，关键是系统的可用性和个性化特征

　　5.不同的对象

　　● B2B是企业对企业，比如阿里巴巴。以B2B为代表的传统电子商务进行实物商品交易。

　　● B2C是指企业对个人，即终端客户，如拍拍。以B2C为代表的电子商务通常以产品为交易对象

　　6.不同的盈利模式

　　B2B

　　● 会员制，按照不同的方式和服务范围收取会费;

　　● 降低价格，扩大销售。低廉的价格吸引了网上买家，提高了点击率，并继续增加流量。

　　B2C

　　● 会员费：如果企业通过第三个电子商务平台参与电子商务交易，则必须注册为B2B网站的会员，并每年支付一定的会员费，才能享受该网站提供的各种服务。目前，会员费已成为中国B2B网站的主要收入来源。

　　● 广告费用：在线广告是门户网站的主要利润来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

　　7.成本差异：

　　B2B成本

　　技术成本：硬件成本、学习成本、维护成本

　　安全成本：安全产品和安全技术的开发

　　物流成本：库存成本和配送成本

　　客户成本：客户在网上咨询和支付直至最终商品到位所花费的费用总和。客户成本：客户在网上咨询和支付直至最终商品到位所花费的费用总和

　   B2C成本

　　1) 硬件设施费用：计算机、互联网、打印设备、传真设备、语音和视频设备、独立服务器等

　　2) 系统软件费用：数据库、服务器软件、防病毒软件等

　　3) 企业战略成本：数据标准化成本、企业业务流程集成成本、企业培训成本等

　　4) 企业经营管理成本：主要指各部门之间的协调以及各供应链中企业之间的协调成本

　　
       以上就是对B2C跟B2B最大的区别是什么？一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2C商城系统。

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