随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管B2C商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的企业如何定位B2C电商平台，中小企业怎么开展运营B2C市场，希望能帮到您。

企业怎么定位B2C电商平台？

　　传统企业做B2C电商通常选用品牌、渠道、平台模式这三种，品牌模式是在网上建立一个独立的品牌。选择渠道模式是想把电子商务当作渠道来运作。而平台模式则是整合别的企业产品，在一个B2C电商网站平台上销售。

　　选用品牌模式，对企业自身的定位及核心竞争力这两方面的要求就很关键。选用渠道模式，企业先要考虑的便是怎么解决线上和线下渠道的冲突。选用平台模式，需要考验的是企业纵深方向的控制力，企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。做电商，客流量固然重要，但转化率和客单价同样重要。但是要实现三者的同步优化，对会员的管理、服务与营销，就是电子商务的一个核心工作。

　　由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈，企业在进入电子商务之前，也必须对企业电商和品牌做好定位，我们可以从这三面出发：

　　1、首先考虑卖什么?你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划，必须要考虑清楚你有什么核心能力，你怎么能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后，你才能知道你能在电商上做什么。

　　2、其次考虑卖给谁?我们的顾客是谁?他们最愿意买什么样的产品?这些顾客有什么样的喜好?他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城?他们对送货时间和速度有什么要求?

　　3、最后考虑可以为顾客提供什么价值?这不仅仅是指产品的价值，真正的价值所在是你的核心竞争力或者核心优势。例如：产品性价比更高?产品供给更优更全?供应链服务水平快速高效?产品服务更优与其他企业有差异等。

中小企业怎么开展运营B2C市场？

　　1、本地化，区域化

　　电商巨头们由于品牌、资金、人才的优势。他们的市场定位一定是全国乃至是全球市场。由于电商的市场定位决定了，他们不可能把区域市场做得很精，很细。中小企业完全可以根据行业需求。

　　做好电商巨头们没有做好的地方，以行业优势和地域优势取胜，积累一定经验之后，把这这种模式，复制到其它市场或者行业。

　　2、运营推广

　　推广是中小企业电子商务最难的一部分，电子巨头有雄厚的资金实力，能够大规模的线上，下线广告推广。可是中小企业不具有这个实力。

　　那么要怎么推广呢?由于是区域市场，如果是某类的商品，可以针对不同的客户群推广不同的推广策略。比如：区域化鞋子B2C商城，可以针对白领，学生，制作一些广告传单，在鞋城之类购物中心，制作广告牌和宣传DM单。通过精准营销的方式，开展推广活动。

　　3、团队管理

　　团队是一个公司的核心竞争力，与执行力所在，传统中小企业对电商相对了解较少，在团队的建设架构上面缺少一些经验，可以咨询第三方公司，第三方公司在网站平台的建设，运营模式的定位，公司系统架构，团队管理方面，都比传统企业有经验。依靠第三方公司的帮助，中小企业可以更快实现电商化之路。

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