B2B2C产品运营中经常遇到什么问题 B2B2C平台怎么快速让商家入驻?

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  B2B2C产品运营中经常遇到什么问题?B2B2C平台怎么快速让商家入驻?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

B2B2C产品运营中经常遇到什么问题?

  B2B2C不同与B2C产品的特点,就决定了他与针对C端产品运营的“套路”——面向C端的文案、活动、利益机制,截然不同。B端服务更强调帮助其解决问题,抑或提升(增长)销量,抑或提升公司经营效率,降低成本和损耗。其次,B2B2C产品的最终端用户C,是服务企业B的客户,产品的提供者很难接触到终端的用户,或者接触这个用户的成本很高,C端的触及主要是有商家B来进行,加长了产品终端的用户体验反馈路径,这也是这类产品运营中碰到的“拦路虎”。

  运营是在合适的时间,合适的手段,经营公司的产品。而实际中出现许多无效的“自嗨”运营,往往大都违背了上面的两点。

  ①产品雏形期进行大量的推广投放

  没有正真有价值的“干货”,产品梳理的卖点和价值,没有经历大量的市场需求洗礼和产品迭代,也是很难得到市场的认可。B端企业更为复杂——更多的理性和逻辑判断,没有C端感性以及随机性;其次B端分布更为广泛,找到需求的客群犹如一个过滤的漏斗。

  ②企业B端需求繁杂不多,产品迷失初心

  企业端服务的产品存在这样一个常见的情况,跨行业的公司业务,经营模式差别很大,为他们服务的产品,由于需求的差异性,往往很难有一个通用的产品来匹配其需求;这种差异,甚至有时间在同行业不同成长阶段的公司表现异常明显。B端客户开发周期长,BD环节链路复杂,销售的产品过程中,为了提升合作的意向率,往往会附带一些软件开发需求。公司层面需要评估后期新增的各种软件需求与产品主要功能的匹配度,其次判断人力资源投入以及交付后的用户体验,找到两者之间的平衡点。避免出现过多的需求,导致公司以需求开发为主,迷失产品的最终设定方向。

  ③渠道代理扩张阶段运营推广不连续,不能形成持续合力

  产品进入稳定阶段,通过渠道商裂变,迅速的开发和占有市场,这一阶段的运营支持尤为重要,要给代理商信心,使之听到企业产品的“声音”。提早做好长期的运营推广计划,推广需要持续的进行形成合力,避免中断造成前期投入沉淀。

B2B2C平台怎么快速让商家入驻?

  1、开放加盟代理

  建立自己的代理售后体系,及服务销售政策。通过线上线下的代理加盟渠道招商,或者按不同城市建立城市合伙人制度,需找有相关垂直领域行业资源合作伙伴。

  2、飞轮效应

  这个词最早出现是用来形容亚马逊的商业模式的,通俗说就是AWS云服务(第三方平台服务)和prime会员服务及电商平台,几个产品线互相咬合在一起转起来互相配合,越转越快,用当下流行的词,叫“赋能”。

  那么“飞轮效应”应用到招商,其实道理也很简单,给入驻的商家赋能,设计产品或服务政策,真正解决商家在行业上的痛点,拿跨境电商举例,随着新的电子商务法出台,税收政策解读及业务流程的调整,个体工商户虚拟店铺地址工商注册等等,是不是能像亚马逊一样找到给予商户赋能的产品,特别是经销商,一般只懂产品而不动互联网运营和推广,是不是可以做成行业营销推广解决方案,真正解决行业痛点,难道还愁商家不来入驻嘛,说着容易但确实难。

  3、渠道销售体系(通过2B再2C的方式)建立

  之前说过,流量不是一朝一夕的事,那么就要在B端渠道下功夫咯,如果能对接一些产品所涉猎的,各个行业KA,给予商家先期入驻的信息及信心。

  综上所述,可以大致的了解到B2B2C产品运营中经常遇到什么问题,B2B2C平台怎么快速让商家入驻,想要了解更多B2B2C方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopB2B2C栏目

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