随着互联网的发展，越来越多的传统企业开始转型电商，以实现企业营销模式的多样化，选择何种商业模式就成为企业首先要考虑的问题。B2B2C商城系统串联了企业、合作伙伴、用户，更好地满足了企业的实际需求。对于B2B2C产品的关键决策人是谁?B2B2C的核心魅力是什么?我们好像并不了解，下面易族智汇javashop为您介绍，欢迎阅读。

B2B2C产品的关键决策人是谁？

　　采用传统的竞投标的方式，赢得大型企业客户。这种情况下，决策人很有可能就是客户的采购部，那么只要了解采购部的采购考虑因素，按照采购流程操作，差不多就能够成交了。

　　像网络设备提供商，这种产品属于公司全局的产品，而不是涉及到具体哪个部门。

　　还有一种B2B企业局部应用的产品，它实际上可以说是B2B2C。例如，销售工具软件CRM系统，它其实只是为了公司局部，销售部门使用的。类似的还有财务部门的报税软件、技术部门需要的云建站及服务器租赁等产品。

　　B2B2C产品销售的关键决策人是：产品的真正使用者。

　　让真正的产品使用者先爱上你的产品，产生用户习惯，再代替你去和老板进行内部沟通，他比你更了解公司发展情况、老板价值观和个性，由他来说服老板同意购买的成本更低。

B2B2C的核心魅力是什么？

　　阿里系前任总参谋长的曾鸣教授，在2017年5月一次演讲中提出的S2B模式，被认为是未来5年最先进的商业模式。

　　这一模式随即被许多企业所采用，也产生了很多变体，其中，B2B2C模式就被认为是S2B架构最成功的一个亚种，在近年内产生了广泛的影响。我们不难发现，随着新的电商模式的出现，B2B2C正在发扬光大。

　　B2B2C的核心模式就是，如果第一个B(也就是产品供应商)的渠道效能，如果无法超越第二个B(也就是分销渠道)，那么就必然出现B2B2C，其中的核心是，第二个B(小B)要自己去找流量或自带流量。

　　我们不难发现，任何一种高价值、重决策成本的产品，都无比依赖渠道，甚至会被渠道反向绑架。

扩展资料：

　　B2B2C如何选择合适客户端?

　　企业可以结合自身的发展模式，选择合适的客户端。

　　一、安全性

　　由于商城系统功能涉及到大量的资金交易和数据处理，并且终端用户众多，若系统功能的安全性出现问题可能会导致订单流失，严重的数据泄露被恶意篡改，造成不可估量的损失。

　　在安全方面，Javashop电商系统采用XSS防御、CSRF防御、SQL安全防御等多重安全防护措施，很大程度上保障平台正常运行。

　　二、性能稳定

　　由于B2B2C商城的特性，我们在运营过程中经常遇到大规模的并发，例如618活动、双十一活动，假如平台的性能不稳定，会随时陷入异常状态。

　　针对性能这个问题，Javashop电商系统采用较多的缓存、全文检索、云储存等技术进行解决，通过这些技术已实现单机性能达到每秒1000+并发数，很好的解决了性能的问题，同时还具备极高的稳定性。

　　三、开发文档

　　文档做为二次开发的基础发挥着关键的作用，而B2B2C商城模式对比B2C、B2B又更为复杂，所以数据结构规范、可读性强的开发文档不仅能帮助开发人员快速上手、也方便管理人员管理软件开发过程、提高软件开发效率以及质量。Javashop的二次开发文档从需求、架构、开发、使用、部署都有详细的说明，可以有效帮助企业的开发人员快速理解且上手开发。

　　四、售后支撑

　　一个强大的售后团队支撑，也是选购前考察不可缺少的一步，由于B2B2C模式复杂，源码也是很庞大的，开发人员初次上手肯定或多或少会遇到问题。那么这个时候软件提供商的售后团队能否高效的回复并且解决问题是个关键。

　　市场上有很多家b2b2c系统搭建，不知道选择哪一家，可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外，易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以帮助企业快速搭建自己企业商城，相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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