平台定位

传统企业上下游营销模式

多数的企业通过信息化管理已将企业内部的物流、信息流、资金流进行统筹管控,但在在日趋分工细化、开放合作的时代,企业仅仅依靠自己的资源参与市场竞争往往处于被动。传统的企业供应链管理仅仅是一个横向的集成,通过通讯介质将预先指定的供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次联系起来,这种供应链只注重内部联系,灵活性差,仅限于点到点的集成。

基于B2B平台营销模式

B2B平台弥补了传统供应链的不足,它不仅局限于企业内部,而是延伸到供应商和客户,甚至供应商的供应商和客户的客户,建立的是一种跨企业的协作,覆盖了从产品设计、需求预测、外协和外购、制造、分销、储运和客户服务等全过程。居于同一供应链的厂商之间不再是零和,而是双赢。它运用供应链管理思想,整合企业的上下游的产业,以中心制造厂商为核心,将产业上游供应商、产业下游经销商(客户)、物流运输商及服务商、零售商以及往来银行进行垂直一体化的整合,构成一个电子商务供应链网络,消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗,促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发展。

客户案例

珠宝行业(德诚黄金集团)

企业介绍:德诚集团始创于2002年,位于历史悠久的福州市,总部地处金山工业集中区浦上园,集创意企划、设计研发、制造加工、品牌营销为一体,是中国珠宝行业大型领航企业。经过十几年的积累和发展,集团如今已形成“两大生产基地、四大营销中心、两大黄金营销品牌、一个零售全品类珠宝品牌”的战略布局,目前在职员工5000余人。

企业需求:打造线上基于经销商采购为主的B2B电商平台(包括PC、APP),需求涵盖:活动\新品推广、标准产品批量下单、定制配货下单、客诉反馈、财务结算、订单管理、物流管理等。

业务分析:德诚的分销客户遍布全国,而目前在国内德诚只有4个展厅(福州、深圳、北京、济南),国内经销商要补货、配货只能到这四个地方,而对于德诚来说,其新品、活动等推广只能借助于电话、微信、以及邮寄书刊。如何让德诚与客户在营销的各个层面达成更好的互动、形成共赢是B2B项目解决的核心问题点。

德诚集团通过多年的信息化发展,其内部已建设成ERP、DRP、MES、OA等信息化系统。然而这些内部系统的所有信息流只是局限于内部的运营,很多客户想要了解或需要与客户互动的信息流难以传递到客户,B2B平台应用互联网营销模式、技术框架并结合供应链整合优化思维,对接德诚内部信息系统获取客户基础资料、产品基础资料、产品库存、产品生产过程状况等信息,使得客户能够通过平台(PC、APP)随时随地了解德诚的新品状况,产品营销活动状况、下单生产过程、物流配送等状况,以及在平台上进行标准产品批量下单、定制配货下单、客诉反馈 、结算等活动…..

 
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