95 后“厂二代”网上卖拖把,4 个月做到行业 TOP1!
2020-09-28 10:22
 | 发布者: javashop

95 后 " 拖把二代 "

2020 年的开场,以疫情的锐不可当作为开端。这一年,很多人的命运也因此发生改变,比如说,95 后 " 厂二代 " 吴征(化名)。

几个月前,吴征还是英国某大学的学生,当时他在英国的状态,用王菲的一句歌词来形容就是:" 一切都好,只缺烦恼 ":国外大学的学业相对来说并不重,这让他很好地利用了课余的时间,把欧洲各个国家轮流着游了一圈,以开拓自己的视野。

然而,平静的生活还是被突如其来的疫情给打破了。

有一天,他接到父母打来的越洋电话:受疫情影响,家里的产品卖不出去了,库存越积越多,再不解决掉,今年一家人可能都要喝西北风了。如果不是到万不得已,一向做事沉稳的父母不会向他交底。

吴征父母所说的 " 产品 ",确切的说,就是每个家族都用得到的拖把。


吴征的父亲是做拖把生意的,吴征的身份是 " 拖把二代 "。


也许是从小就受到父亲的耳濡目染,这些年吴征走南闯北,对拖把这东西非常的敏感,只要看上一眼,他就可以很快分辨得出哪种是好拖把,哪种是坏拖把。

" 有些拖把售卖价格是国内的 3 倍多,但东西却很差,根本不值那个钱。" 他在逛商场时,经常习惯性的对号入座。

所以,他在求学期间就有一个感觉:总会有一天,命运会以一种不同寻常的方式,让家族的拖把事业在自己手中开拓得越来越大。


就像小时候的郭麒麟,有记者问他:将来你在说相声上,是否会超过你父亲,做到青出于蓝而胜于蓝?少不更事的小麒麟不假思索地说:当然会青出于蓝而胜于蓝了!


接到父母从国内打过来的越洋电话后,吴征的第一反应是:马上回家,扶大厦于将倾,救家族于水火的机会到了!

于是,在完成英国的学业,顺利拿到毕业证后,吴征毅然决然地回到国内,开始了在商场的正式厮杀。

只用了 4 个月,他做到了行业第一

吴征回国后,马上雷厉风行地开始了他的 " 救场计划 "。

针对疫情发生后线下实体店的经营受阻,他很快搭建起直播间,利用短直播这种更加直观的方式线上卖拖把。

然而,愿望是丰满的,现实却是骨干的,因为直播经验不足,他的第一次直播只卖了 800 件拖把,连成本费用都没有赚回来。

更危险的是,这时候所有的拖把商家都感受到了拖把行业即将来到的寒冬,为了不至于在寒冬中彻底翻船,厂家们不约而同打起了价格战,争取在寒冬中能捞一点就捞一点回来。


但是,拖把降价意味着什么?这是在抱团自杀啊!


原因也很简单,拖把产品本身投入就大,但是产生的利润很低,再降价的话,很多厂家都是在贴本做生意。

艺人拼到最后,拼的是文化;拖把拼到最后,只能拼质量了。

吴征对自家的产品还是很有信心的,毕竟他们家经营了近 20 年的拖把工厂,涉及到拖把产业链的上下游的每一个环节都是一步一步扎扎实实地开拓出来的。

面对价格战,吴征没有回避,他大胆采用了 " 每件拖把只赚几毛钱 " 的战术,希望以自家拖把的品质将产量给带起来。


但是,现实再次给了他沉重的一击,尽管他已经做出了最大让利,推广费也花了 30 多万,但是销量一直没有多大的起色。


初入商战时的豪情万丈,在乏善可陈的销量面前一点点低落下来。

知子莫若父,他的父母当然也观察到了他在情绪上的变化,但是,他的父母这时候并没有对他的做法加入纠正或指导,而是一如既往的对儿子的做法给予了支持。

一个星期后,前期的坚持终于得到了回报,他们家线上店铺的销量总算回来了,不久就一路冲进了前 10;持续亏损了一个多月后,店铺终于回本了。

4 个月后,店铺总销量再破新高,位居拖把行业 TOP1。

此前,他父母的销售渠道主要依赖线下,如今,他一个人在线上卖出去的产品数量已经占到父母销出去的总量的三分之一。

一直 " 在路上 " 的年轻企业家

现在回过头来看,吴征所以能在短短 4 个月内让家族生意起死回生,以下几点必不可少。

首先,兴趣是最好的老师,也是创业的最大动力。

据吴征自己说,他父母在他五六岁时就创立了拖把厂,父母为了这点家业,每天起早贪黑,经过多年的努力,生意才慢慢走上了正轨。吴征一路目睹了父母创业的过程,也在头脑中种下了商业思维,比如说,他从小和大人一样,养成了看新闻,关注商机的习惯,这为他后来的创业实践打下了基础。

其次,对成功时刻保持着渴望。

一个人这一生有了目标,他就会为了这个目标努力奋斗。高中时,吴征的愿望是 " 成为大老板 ",甚至因为这个愿望太强烈,他一度没有办法好好的读书。于是,在高三那年,他开起了人生中的第一家淘宝店,将自家的拖把拍成照片后放到网上,当然,这次尝试的教训也是很深刻的,这家淘宝店最终只卖出了一把拖把!


第三,有些成长,你一定要经历。


在观察到儿子对做生意的渴望后,父母给了他一个建议:参军入伍,在部队里找到新的价值观。后来,在部队的那些年,他慢慢的明白一件事:" 当你的实力配不上野心的时候,人就会变得很焦虑。",所以在退伍后,他主动选择了去英国继续深造,以增强自己的实力。

最后,有时候,比传承更重要的,是如何创新。

作为一个 95 后,吴征和父母这一辈最大的不同,是视野更开阔,这让他能够以互联网思维重新审视面前的世界。所以,在网店的销量上来后,他不是沾沾自喜,而是投入更大的精力用于售后上,因为这时候售后跟不上,前期的销量可能会前功尽弃。

曾经的军旅生涯和留学经历,形成了吴征身上最鲜明的特点:静如处女,动如脱兔。

吴征平时比较低调,很少参加那种商业聚会,而是喜欢自己找个地方安静地思索生活和工作中的问题;而在一旦认准了目标后,就要坚决执行下去,拼尽所有力气往前迈。

是的,像吴征这样新一代的企业家,他们有野心,有抱负,有深厚的家国情怀,在这一代人身上,没有什么奇迹不能创造,而他们并不会满足于此,而是会一直 " 在路上 "。