睡前滴小idea

一.促销模块构成

营销的4P理论即为产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion),促销作为营销的重要一环,承担衔接沟通企业和客户之间重要桥梁的作用。促销是电子商务网站吸引客户目光的一把利器,勾起顾客购买欲望,是给予客户心灵重重一击的一枚糖衣炮弹。

下面介绍一下常用的促销方式

(1)   折价促销

价格一直都是电子商务运行的重点,而折价促销也是电商最擅长且使用最多的促销方式。淘宝双十一,京东购物节。如此大规模的促销都是以折价的方式体现的。折价促销操作简单,效果显著。赢得了众多电商的青睐。而客户也喜欢这种直接受益的促销方式,也对他最为敏感幅度较大的折扣可以刺激客户快速消费。而且慢慢衍生出了网上折扣店这一新兴的营销方式。折价促销有很多方式去体现,例如全场两折,特定商品5折,全场2折起,等等。折价促销也有劣势,当恢复原价就无人问津了。所以才出现双十一期间订单量增加,活动过后一段订单量减少

(2)   团购——拼单式促销

团购是回报式促销的一种,他作为一种新兴的电子商务模式通过客户自行组团,专业团购网站,商家组织团购等形式,提升客户与商家的议价能力,并极大程度地进行商品让利,引起客户客户及业内厂商,甚至基本市场的关注而最常见的就是商家组织团购的形式。随着互联网的发展,团购网站在2010年如雨后春笋般的出现,走在电子商务网络够的前沿。

(3)   惠赠式促销

惠赠式也是一种回报式促销形式,包含很多种实现方式,例如买一赠一,买送礼品,买送积分,买送代金券

(4)   搭配销售

搭配销是客户在浏览一件商品时向他推荐其他商品,这件商品可以与其

他商品搭配起来一起销售同时总价格进行相应幅度的降低。配套的商品必须是客户需要的,且互相有一定的联系。搭配销售相对于其他促销方式有很多优点,一有利于扩大产品销量,二是直接降价会损伤产品价值,搭配销售让顾客觉得实惠又不会对价格进行横向比较

(5)   限时限量促销

物以稀为贵,限量促销就利用人们这个心里。

二.设计思路

电子商务王站促销通过维护老客户,吸引新客户,增加网站黏性,提升销售额和增加产品价值,在促进网站的销售和提升活力的同时,形成运营的良性循环。

  1. 业务设计原则

促销的作用体现在以下几方面。

*  吸引注意力:促销通过比较吸引人注意的方式,将产品,服务等信息传递给客户,引起他们注意。

*  说服功能:通过价格服务等方面的促销方式,说服客户消除疑虑,坚定购买。

*  刺激销售:

  1. 模式设计

下面以b2b2c电商平台团购为例,下面附上按照平台,店铺,买家三种身份在团购中不同职能来描述团购整个流程。

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